Técnicas de venta

Páginas: 31 (7595 palabras) Publicado: 6 de diciembre de 2009
PRODUCTIVIDAD 3001

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Un nuevo horizonte en capacitación y desarrollo humano

Productividad 3001

Misión

Uno de los factores preponderantes para el crecimiento de toda empresa es la capacitación y el desarrollo integral del elemento humano.

Muchas empresas dejan de lado este punto y se concentran en crear mejores sistemas de producción, invierten cuantiosas sumas de dinero enmateria prima, maquinaria y equipo, en investigación y mejoras de producto, diseñan excelentes promociones y gastan muchísimo dinero en publicidad, sin embargo los resultados no son los que esperan ya que se olvidan que “en el capital humano está el éxito de toda organización”.
Es por ello que PRODUCTIVIDAD 2001 busca llevar esta filosofía a todas las empresas, a fin de incrementar suproductividad, pero a través de un crecimiento integral, es decir, que no sólo crezcan los números, sino también las personas, logrando que dicho crecimiento sea continuo y no esporádico permitiendo el logro de objetivos cada vez más altos y firmes.

En el mercado laboral de hoy en día, los mejores elementos no sólo buscan el factor económico para trabajar en una empresa, sino también buscan crecimientoprofesional, empresas que les ofrezcan las mejores expectativas de superación personal y crecimiento económico.

Objetivo

Es por esto que PRODUCTIVIDAD 3001 busca que su capital humano alcance los más altos estándares de calidad en el trabajo y la máxima productividad a través de un adecuado análisis de necesidades las de capacitación, excelentes técnicas de entrenamiento, con instructoresaltamente calificados y con una magnífica experiencia laboral que enriquecerá grandemente la dinámica de los cursos.

Ventajas y beneficios

- Incremento de la productividad
- Eficiencia en el trabajo
- Mejoramiento de la actitud de servicio
- Mayor integración y motivación
- Mejor ambiente de trabajo
- Optimización de recursos
- Disminución de la rotación depersonal
- Reducción de gastos de reclutamientos y contrataciones periódicas

Productividad 3001

Todo aquello que la mente humana
pueda concebir y creer
se puede alcanzar

Objetivo general

Al final del curso el participante conocerá las diferentes técnicas de venta, contará con una metodología propia para el desarrollo de sus funciones y aprovechará al máximo sus recursos,incrementando ampliamente su productividad y efectividad, además de comprender que la actitud positiva es la base del éxito de toda empresa.

Módulo I

EL ARTE DE VENDER

Módulo II

LOS PASOS DE LA VENTA
Módulo III
EL CIERRE DE VENTAS
Módulo IV
EL MANEJO DE OBJECIONES
Módulo V
PROSPECCIÓN Y SEGUIMIENTO

Productividad 3001
___________________________________________________________________________________________________

Módulo I

EL ARTE DE VENDER

Por principio de cuentas analicemos el significado de la palabra VENTA

Convenio por el cual una parte (vendedor) se compromete a “transferir” la propiedad de una cosa o de un derecho a otra (comprador) que ha de pagar el precio ajustado.

Viéndolo así, desde este punto de vista parece muy sencillo, “te doy-me das”, sinembargo el “transferir” algún bien o servicio, requiere que el vendedor tome en cuenta tres factores que afectan una decisión de compra:

1. Los recursos económicos con que cuente el comprador para adquirir el bien o servicio que ofrece el vendedor.
2. La posibilidad que tenga el comprador de conseguir por otro lado (competencia) lo que ofrece el vendedor con igual/mejor calidad oigual/mejor precio.
3. El saber, creer, pensar o sentir por parte del comprador, que necesita el bien o servicio que le ofrece el vendedor.

Al hecho de persuadir a un comprador de elegir el bien o servicio que ofrece un vendedor y convencerlo de que ha tomado una buena decisión de compra se le llama:

“EL Arte de Vender”

Ahora bien, porqué vender se considera como un arte?

Porque en la...
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