Técnicas genéricas

Técnica analíticas genéricas
Estrategia competitiva:
Es la búsqueda de una posición competitiva favorable en un sector industrial, la arena fundamental en la que ocurre la competencia.

Cuestiones que determinan la elección de la estrategia competitiva.
1.-El atractivo de los sectores industriales para la utilidad a largo plazo y los factores que lo determinan.
2.-Determinantes de unaposición competitiva relativa dentro de un sector industrial.
¿Cómo una empresa realmente crear y mantener una ventaja competitiva en un sector industrial?
Estrategia e implementación.
Análisis estructural de las reglas de competencia que determina lo atractivo de un sector industrial.
5 Fuerzas Competitivas
1.-Determinantes estructurales de la competencia
*Poder de negociación de proveedores.(PROVEEDORES)
*Amenazas de nuevos ingresos en el sector. (COMPETIDORES POTENCIALES)
*Amenaza de productos o servicios sustitutos. (SUSTITUTOS)
*Poder de negociación de compradores (COMPRADORES)
*Competidores en el sector industrial. (COMPETENCIA)
Características para determinar la fuerza competitiva
-Economías de escala.
-Diferencias propias del producto.
-Identidad de marca.
-Costosintercambiables.
-Requerimientos de capital.
-Acceso a la distribución.
-Ventajas absolutas en costo.
-Políticas gubernamentales.
Retornos esperados.
Intensidad de la rivalidad entre competidores
-Crecimiento de la industria.
-Costos fijos.
-Sobrecapacidad intermitente.
-Diferencias del producto.
-Identidad de marca.
-Costos intercambiables.
-Concentración y balance.
-Complejidad de lainformación.
-Diversidad de competidores.
-Plataformas empresariales.
Presión de productos sustitutos
Desempeño del precio relativo de los sustitutos.
Costos intercambiables
Propensión del comprador a sustituir
Poder negociador de los compradores y los proveedores
-Palanca negociadora.
-Concentración de compradores contra concentración de empresas.
-Volumen de compra.
-Negociación paraabsorción de costos por comprador o proveedor.
-Información del comprador.
-Productos de sustitución.
-Capacidad de integrarse hacia atrás.

-Sensibilidad al precio
-Precio/compras totales.
-Diferencias en productos.
-Identidad de marca.
-Impacto sobre la calidad/desempeño.
-Utilidades del comprador.
-Incentivos de los tomadores de decisiones.
Determinantes del poder de proveedores-Diferenciación de insumos.
Costos intercambiables de proveedores.
Presencia de insumos sustitutos.

Concentración de proveedores
Importancia del volumen para el proveedor
Costo relativo a las compras en el sector

Impacto de insumos en el costo o diferenciación
Amenaza de integración hacia delante en relación con integración hacia atrás.

Unidad II
Estrategias competitivas genéricas
Tresestrategias genéricas
1.-Liderazgo en costos.
2.-Diferenciación
3.-Enfoque (costo/diferenciación)
Liderazgo general en costos
Representa el conjunto de acciones integradas que desempeña la empresa para producir bienes o servicios que tengan características aceptables para los clientes, al costo más bajo posible, en relación con el de sus competidores.
|DIRECTRIZ DEL COSTO|DIRECTRIZ APLICADA AL ABASTECIMIENTO |DESCRIPCIÓN |
|Economías de escala |Escala de compra |El volumen de compra con un proveedor |
| | |dado afecta el poder de negociación. |
|Eslabones |Eslabones con proveedores|Coordinarse con proveedores sobre |
| | |especificaciones, entregas y otras |
| | |actividades puede bajar costos |
| | |totales. |...