Técnicas Para Exponer Producto

* La definición del proyecto: lo primero que debemos hacer en nuestra presentación, es explicar claramente en qué consiste nuestro negocio o producto, así cómo señalar cuáles serán sus principalescaracterísticas, resaltando aquellas características innovadoras o diferenciadoras.
* Estudio de mercado: en este punto debemos señalar cuál será nuestro público objetivo, cuáles son sus principalescaracterísticas, cuál es nuestro pronóstico de ventas y cuáles serán algunas de nuestras principales estrategias comerciales, resaltando aquellas que nos permitirán hacer llegar nuestros productos alos consumidores.
* Organización: en este punto debemos señalar quiénes serán los encargados de llevar a cabo el proyecto, cual será la estructura del negocio, cuáles serán sus áreas, los puestos,las funciones, los sistemas de información. En este punto debemos dar la impresión de que nuestro negocio será un negocio profesional y bien organizado.
* Inversión del proyecto: en este puntodebemos señalar cuál será la inversión requerida para nuestro proyecto, a cuánto ascenderá nuestra inversión fija, a cuánto nuestra inversión en activos intangibles, a cuánto nuestro capital de trabajo,y luego, señalar con cuánto capital disponemos y cuál es el financiamiento externo que requerimos.
* Evaluación del proyecto: en este punto debemos elaborar un resumen de los resultados denuestra evaluación financiera. Lo recomendable es hacer uso de los indicadores de el Van y el Tir, los cuales podrían ser suficientes para determinar la viabilidad del negocio.
* Conclusiones: y,finalmente, en este punto debemos señalar las principales conclusiones que habremos llegado al elaborar el plan de negocio. Entre las conclusiones deberíamos incluir las razones por las que hemos encontradoatractiva nuestra idea de negocio, y las razones por las que el proyecto se muestra factible y rentable.

Al hacer nuestra presentación oral, no debemos tratar de abordarlo todo, debemos recordar...