T2 Comercio


Objetivo
Describir la situación de la empresa para decidir la utilización de estrategias de marketing internacional.
Distinguir la situación de la empresa para decidir la utilización de una cadena de suministro interna o contratarla a través de outsourcing.
Proponer la estrategia más adecuada de logística internacional, dependiendo del producto o servicio que se exportará o importará.Procedimiento
Busqué tres alternativas de países potenciales.
Realicé una evaluación de los tres países para así llegar a la selección del mercado de exportación. (Incluye factores culturales, geográficos, etc.).
Realicé un estudio del entorno político y legal del país elegido y cómo se debe adaptar a ellos.
Propuse una estrategia de comercialización internacional, incluyendo los tipos de productos oservicios que podría ofrecer en el mercado extranjero y el/los programas de promoción existentes que proporciona el gobierno que le puedan servir en su aventura internacional.
Elaboré una estrategia de Marketing internacional, donde incluyas de acuerdo a la situación de la empresa y al país seleccionado, las estrategias adecuadas para llevar a cabo una cadena de suministro redituable y unalogística adecuada.

Resultados

Países potenciales
De acuerdo con la lista de Forbes del 2013, los 3 mejores países para realizar negocios son los siguientes:

Lugar
Nombre
PIB crecimiento
(%)
PIB per cápita (USD)
Balance comercial
como %
del PIB
Población
(millones)
1
Irlanda
0.9
44,100
1.7
4.8
2
Nueva Zelanda
2.5
38,900
-4
4.4
3
Hong Kong
1.4
36,600
2.4
7.2

Irlanda
“Los irlandeses suelen ser, engeneral, de costumbres tradicionales, de mentalidad clásica y personas de grandes principios. Esta mentalidad conservadora suele tener su reflejo en el mundo de los negocios y en el social, por lo que es aconsejable guardar una compostura bastante clásica, al menos en su presencia, en lo que respecta a vestuario y modales.

Los irlandeses son buenos negociantes, y generalmente, tienen fama de serbastante mirados con el dinero .Las propuestas económicas, son por ello un punto importante a tener en cuenta en cualquier tipo de negociación, aunque no es el único factor importante. Ofrecer seriedad y confianza es también muy importante para ellos.

Socialmente, su carácter suele ser abierto, franco y no sin cierta parte de familiaridad. También suelen tener un peculiar sentido del humor, que nosiempre entienden los extranjeros (Protocolo.org, 2011)”.

Factores geográficos y demográficos
“Irlanda es una república con régimen parlamentario. Administrativamente, el país está dividido en 26 Condados y cuenta con una población de 3.9 millones de habitantes de acuerdo con el censo nacional de población 2002. Dublín es su capital y posee una enorme riqueza histórica y cultural.

Clima
Por suubicación geográfica, Irlanda mantiene casi todo el año un clima húmedo y una temperatura que varía entre templada y fría durante la mayor parte del año (Secretaría De Relaciones Exteriores , 2015)”.


(Embajada de la República Argentina, 2010)

Permisos de construcción
“Los procesos de construcción constituyen una parte particularmente difícil de crear una empresa en Irlanda. El Banco Mundial yla Corporación Financiera Internacional (CFI) ubican a Irlanda en el puesto 106 del mundo en cuanto a la facilidad para obtener permisos de construcción, proceso que requiere 156 días y origina gastos sustanciales. Tan solo obtener el Certificado de acceso para discapacitados requiere 60 días. Cumplir con otros aspectos, como la seguridad contra incendios, los permisos de planificación y lapublicación del aviso de construcción en un periódico autorizado pueden demandar mucho tiempo de la empresa.

Obtención de electricidad
Para obtener una conexión eléctrica se requieren 205 días, más del doble de la norma de 98 de la OCDE. La mayor parte de los procedimientos los realiza la Junta de Suministro de Electricidad (ESB, por sus siglas en inglés), que organiza la estimación, la conexión...