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7. Las personas
Para llevar a cabo el proyecto se van a crear los siguientes puestos de trabajo:
Dos vendedores/as. Se dedicarán a la atención de los clientes en la tienda. Puesto que la tienda tiene un tamaño de68 metroscuadrados, serán suficientes personas para realizar esta tarea. Además, permitirá la realización de la jornada de trabajo con sus correspondientes descansos, así como elperíodo de vacaciones. Se fijará un horario de antemano para ambas personas.
Un promotor/a comercial. Se encargará de dar a conocer nuestros productos más allá de la tienda física. Se pondrá en contacto con otras tiendas situadas en centros comerciales para dar a conocer nuestros productos y así incrementar el número de puntos de venta.
Estos puestos llevan implítas una serie de responsabilidades queson:
Los vendedores tendrán la responsabilidad de abrir y cerrar la tienda. Atenderán a los clientes y les asesorarán sobre los detalles del producto. Para el correcto desempeño de esta función, recibirán la formación adecuada en cuanto a la composición de los materiales con los que se elaboran los productos y deberán ser capaces de asesorar al cliente y resolverle todas sus dudas.
La figura delpromotor/a comercial se encargará de buscar tiendas en las que se pueda comercializar nuestro producto, contactar con ellas y concertar una visita de cara a la apertura de nuevos puntos de venta. Elaborará una BBDD de las tiendas con las que ha contactado, con toda la información sobre ellas, así como todos los datos de contacto necesarios, y un calendario de visitas.
Para la selección de losperfiles se buscará gente con experiencia en el puesto, buena presencia, don de gentes, y con un nivel de estudios mínimo.
Las previsiones de crecimiento del empleo se estiman en al menos un año.


8. La financiación
1. Necesidades financieras
Para el primer año (2013) se han establecido una serie de gastos que quedan recogidos en la siguiente tabla:

 
2. Plan de financiación
Dado que laprevisión de ventas para este mismo año 2013 (ver apartado “4. Comercialización”) da como resultado un beneficio de 136.260 € y la cifra de gastos se eleva a 357.105 € se recurrirá a financiación externa por lo que se solicitará un préstamo de 250.000 € a un tipo de interés del 6,5% a pagar en 5 años.
La suma de la cuantía de este préstamo más la previsión de ventas da un total de 386.260 € querestado al total de gastos del primer año dejan 29.110 €. Esta cantidad sumada a los 12.000 € aportados por los socios se eleva a 41.110 € que se dejan como reserva. Esto es:
250.000 + 136.260 = 386.260 – 357.150 = 29.110 + 12.000 = 41.110 €
Aunque esta cifra puede resultar elevada hay que tener en cuenta que muchos de los gastos previstos pertenecen al capítulo del plan de inversiones inicialescon lo que en los años siguientes no será necesario su desembolso. Además debe tenerse en cuenta que en este documento no se ha incluido una tabla de amortización por años lo que haría que esta cifra no resultase tan alta. La tienda tiene total confianza en alcanzar la cifra de negocio citada en todo caso prefiere recurrir a la aportación de los socios y a la financiación externa para garantizarlos pagos de este primer año de cara a conseguir una mayor seguridad.
2.1. Capital social
Cada una de los socios aportará un capital social de 6.000 €, lo que hace un total de 12.000 € otorgando un 50% de titularidad y de poder de decisión a cada uno de ellos.
2.2. Préstamos
Se recurrirá a Bankia como entidad financiera colaboradora de los préstamos ICO Emprendedores 2012, pensados precisamentepara financiar nuevos negocios. Estos préstamos cuentan con la ventaja de que los tipos de interés están bonificados.
La tramitación de las operaciones se realizará directamente a través Bankia, no del ICO.
Aunque otra modalidad es la del leasing, nuestra tienda optará por la de préstamo. El tipo de interés puede ser tipo o variable (Euribor 6 meses) más diferencial más hasta un margen del ...