T4 Comercio


Objetivo
Formular estrategias exitosas de negociación internacional

Procedimiento
Desarrollé una estrategia integral desde la planeación hasta el cierre del acuerdo, a través de la redacción de un manual de procedimientos donde detallé los pasos, estrategias y formas de ejecutar las diferentes etapas de la negociación con la contraparte con el objetivo de que todas las personas que intervenganen el largo proceso (éste tardaría un año aproximadamente) tengan las mismas actitudes al momento de entablar conversaciones con los posibles inversionistas.
Investigué sobre la cultura de la India a la hora de hacer negocios.
Incluí el equilibrio de fuerzas, la diplomacia, enfoque ganar-ganar, diferenciación de las etapas y estrategia de cierre.

Resultados

“Ocuparse de los permisos deconstrucción
Los permisos de construcción también constituyen una gestión costosa que exige cumplir con 34 procedimientos y demora 196 días. Obtener la Intimación de desaprobación de la oficina de propuesta de construcción (Building Proposal Office, en inglés) y pagar tasas demora alrededor de un mes. Los certificados de no objeción (NOC, por sus siglas en inglés) se deben gestionar con la Dirección deÁrboles, la Dirección de Aguas Pluviales, el Departamento de Aguas y Cloacas, el Departamento de Electricidad, el Departamento de Medio Ambiente, el Departamento de Tránsito y Coordinación y el CFO.

Obtención de electricidad
El costo de obtener electricidad es relativamente bajo comparado con el resto del sur de Asia, pero la cantidad de procedimientos puede resultar desalentadora. Además, cadaprocedimiento insume demasiado tiempo, ya que recibir una inspección en el lugar demora ocho días, y se tarda tres semanas en obtener la conexión externa, instalar un medidor y llevar a cabo la instalación de prueba.

Registro de propiedad
Registrar una propiedad requiere bastante trabajo de campo y puede acarrear gastos importantes. El timbrado del 5 % de la propiedad y el cargo del 1 % sobre elvalor de mercado de la propiedad que se pagan en la Subsecretaría de Garantías son las dos tasas que se deben pagar, si bien también pueden surgir honorarios y gastos de abogados en el Departamento de Inspección de Tierras.

Obtención de créditos
India cuenta con la mejor de las economías del sur de Asia respecto de la facilidad que ofrece para obtener crédito, y se ubica en el puesto 23 del mundosegún el Banco Mundial y la CFI. En 2013 se informó esto cuando un "registro colateral unificado, el cual está centralizado geográficamente, se hizo operativo en India y fortaleció así el acceso al crédito y al régimen de transacciones garantizadas".

Protección de los inversionistas y cumplimiento de contratos
El concepto de protección de los inversionistas ha ganado mucha atención últimamente y, atal efecto, se ha formado la Junta de Valores y Bolsa de la India (SEBI, por sus siglas en inglés). El cumplimiento de contratos también será un área a observar: India está entre los peores países del mundo respecto de su capacidad para hacer cumplir un contrato, lo cual lleva un promedio de 1420 días.

Pago de impuestos
Las empresas que operan en India deben hacer 33 pagos de impuestos al año, yesto les exige 243 horas de su tiempo. La tasa base del impuesto corporativo es de 30 % pero las compañías también pueden incurrir en cargos como el impuesto central sobre las ventas, el impuesto a los dividendos, el impuesto a la propiedad, al combustible, a los vehículos, el IVA y el impuesto especial.

Comercialización en otros países
Si bien India abre sus fronteras al comercio internacional,existen muchas dificultades para superar a la hora de importar y exportar mercancías. Muchos niveles de burocracia hacen que comercializar mercancías con eficacia sea un desafío, y las empresas deben presentar una larga lista de documentos antes de que puedan cruzar las fronteras.

Resolución de la insolvencia
Resolver un caso de insolvencia en India lleva 4,3 años, mucho más que en el sur de...