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T4.1 Debate: Cómo difieren el mercado organizacional del mercado de consumo
El mercado organización y el de consumo no son iguales. Hay que trabajarlos de manera diferente.Instrucciones:

Vamos a realizar un mini debate sobre este tema argumentando a las siguientes preguntas:
¿Son diferentes los mercados organizacionales y de consumo? Cree usted, que se debentrabajar de diferentes maneras o por el contrario, aun siendo diferentes: ¿se puede utilizar la misma estrategia?
Los mercados organizaciones, identificados muchas veces con los mercadosindustriales, están compuestos por las organizaciones que demandan productos y servicios para satisfacer las necesidades originadas en los procesos productivos que realizan, bien parautilizarlos como materia prima para obtener otros productos o servicios, bien para ofrecerlos en un proceso de intercambio a otras personas u organizaciones obteniendo un beneficio mediante sureventa, o bien para generar servicios con o sin ánimo de lucro.
Los mercados de consumo están compuestos por todos los compradores finales de productos y servicios. En ellos participanaquellas personas o unidades familiares, o de otro tipo, que demandan productos y servicios, generalmente a los agentes de los mercados organizacionales, para su uso o consumo final.
Ladiferencia entre un mercado de consumo de un mercado organizacional, es la aplicación que se da a un producto y no el producto en sí mismo, aunque es cierto que algunos productos difícilmentepodrían tener un uso o consumo final.
Ha mi entender se pueden trabajar las mismas estrategias en ambos mercados, lo que cambiaría seria el enfoque según la segmentación de mercados, ya que lasmismas van dirigidas a dos campos diferentes: organizaciones e individuos.
REFERENCIA: Esteban Talaya, Agueda “Principios de Marketing” 3era Edición, Esic Editorial, España 2008.