T7


Nombre:
Matrícula:
Nombre del curso:
Habilidades de proyección profesional.
Nombre del profesor:

Módulo:
Módulo 1.
Actividad:
Tarea 7
Fecha:
Bibliografía:
N/A


Objetivo:
Imaginar que soy unvendedor y que mis clientes son un matrimonio en el que ambos son jubilados en los cuales aplicaré las estrategias de Stanton y Etzel Walker con el fin de expresar de la mejor manera como es que seconcreta una venta además de seguir los 7 pasos para que dicho ejercicio sea exitoso.

Procedimiento:
1. Abrí blackboard
2. Leí las instrucciones
3. Leí el tema
4. Planté como sería la situación con loscompradores
5. Realicé mi reporte
6. Envié la tarea a la profesora

Resultados:
Lo primero que tuve que hacer para encontrar a los clientes potenciales fue hacer una prospección, en ella encontréque es más fácil vender a personas de la tercera edad jubiladas, esto ya que disponen de tiempo, dinero, y no tienen preocupaciones (hijos, deudas).
Seguidamente se hace un acercamiento en donde se hacela captación de los clientes, algunos lugares donde encontramos a nuestros clientes potenciales son en centros comerciales, restaurantes, o sea básicamente en cualquier lugar donde se de un enfoquede pasatiempo, diversión y en donde encontremos flujo del dinero hablando de gastos por placer.
Empezamos a tener acercamientos con las personas ofreciendo promociones, información, y beneficios apartir de obtener datos o información de los clientes.
Se manda o contacta la información de que es lo que se ofrece y los beneficios que se tiene estar en nuestro centro vacacional.
Finalmente se da elservicio post-venta en el cual hablamos o mandamos correos para saber cómo fue la satisfacción de nuestros consumidores, que les gustó, que cambiarían, si recomendarían su estancia y mantener unseguimiento para que sus siguientes vacaciones sean con nosotros.

Reflexionando sobre la metodología de los 7 pasos de la venta, lo primero que haría y por lógica sería dar una calurosa bienvenida a los...