TA1 caso unilever

CASO NEUTRÓN EN UNILEVER
Alumna: Lucia Ramos Pérez
Sección: NI 82
1. ¿Qué tipo de coordinación debe existir entre las estructuras globales y locales de marketing en una empresa de productos deconsumo? ¿Por qué eso era tan importante para Unilever en 2007?
Según lo analizado, el tipo de coordinación entre las estructuras globales y locales de marketing debe ser objetiva, directa y unaespecie de “descentralización coordinada”; es decir, luego de que una estrategia se ha desarrollado de forma conjunta, las gerencias locales le pueden realizar cambios o adaptaciones de acuerdo a lacultura y entorno del país, pero dentro de los parámetros establecidos en el programa global.
Las empresas que operan a nivel global necesitan crear estrategias, donde exista un equilibrio entre lasensibilidad a las necesidades locales y el desarrollo de conceptos a nivel global; y por eso, deben buscar que exista un intercambio de información, para lograr combinar las buenas ideas provenientes dediferentes países de la empresa; y, poder alimentar la planeación a nivel global.
Esto es importante para Unilever porque en el año 2007, se había planteado un plan que se basaba en aplicar conceptosglobales en mercados locales y dirigir los esfuerzos de crecimiento a las áreas con mayor potencial de consumo. Por eso, para lograr su objetivo tuvo que entender las necesidades de cada cliente,entender su cultura y responder de acuerdo a lo que ellos buscan, de modo que así pueda desarrollar un producto estandarizado para dichas necesidades.
2. ¿Cómo podría contribuir el proyecto Neutrón parael éxito de la estrategia de “Win with customers”?
El proyecto Neutrón se apoya en el Trade Marketing que supone una nueva orientación del productor para generar negocio consiguiendo que el canal dedistribución esté de su lado y trabajen conjuntamente en beneficio mutuo.
En primer lugar, una ventaja sería que ambas partes proporcionan datos que les ayuda efectuar un plan o estrategias locales...