Tabajo NEGOCIACION

REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD ALEJANDRO DE HUMBOLDT
SECCION: 901
CATEDRA: TALLER DE NEGOCIACION I






NEGOCIACION Y MEDIACION






Integrantes:
Jenny; CI:
Yasmid Toro Ledesma;CI: 22520558


Caracas, 29 enero 2015


Taller de Negociación I

1. ¿Cómo definiría usted un concepto de Mediación?

2. ¿Cuáles son los ámbitos donde usted considera viable la utilización del MétodoHarvard de Negociación?

3. ¿Cómo podríamos diferenciar el accionar de un mediador en contraposición con el accionar de un árbitro. Hasta donde llegan las funciones de uno y otro?

4. El número departes involucradas en un conflicto puede facilitar o no la resolución de cualquier diatriba. En tal sentido a mayor número de partes involucradas en un conflicto, son mejores las proyecciones pararesolver este en un corto plazo. ¿Es cierto esto? Justifique su respuesta.

Desarrollo

1. Teniendo en cuenta los conceptos de diversos autores se define la mediación como el accionar de uno o variosindividuos en medio de una negociación en posición neutral con miras a encontrar a través de diversas técnicas una solución satisfactoria para las partes involucradas.

2. La negociación debe realizarsecuando dos o más partes no pueden ponerse de acuerdo en algo o no se escuchan, generalmente esto sucede cuando las personas no tienen una visión a largo plazo y no tienen posturas razonables.
En lasOrganizaciones cuando se presentan estas divergencias, se deben aplicar estrategias de negociación, siendo aconsejable los elementos del método Harvard de negociación, ya que se procede a la discusiónestructurada y estableciendo objetivos claros y precisos.
El negociador tendrá la disposición de llevar la negociación sin presiones hacia las partes y de una manera que permita aclarar las posturas yaceptar un punto de equilibrio conveniente.
Para negociar es necesario que las personas involucradas cambien de actitud o de conducta, el negociador les inducirá a percatarse del problema y se...