TABLA DE CONTENIDO FORMATO DE PROYECTO LEO

NOMBRE DEL PROYECTO XXXXXXXXXXXXXXXXX





INTEGRANTES
XXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX








SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS
GESTION EMPRESARIAL
BOGOTA
2014






NOMBRE DEL PROYECTO XXXXXXXXXXXXXXXXX





INTEGRANTES
XXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX





INSTRUCTOR
LEONARDO BAQUERO


SERVICIONACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS
GESTION EMPRESARIAL
BOGOTA
2014





Contenido
1 FUNDAMENTOS 6
1.1 DEFICION DE OBJETIVOS 6
1.1.1 OBJETIVO GENERAL 6
1.1.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS 6
1.2 JUSTIFICACION 6
1.1.3 ANTECEDENTES 6
1.1.4 ANALISIS DEL SECTOR 6
2 MERCADOS 13
2.1 INVESTIGACION DE MERCADOS 13
2.1.1 UBICACIÓN GEOGRAFICA 13
2.1.2 CRECIMIENTO POBLACION 13
2.1.3CRECIMIENTO EMPRESARIAL 14
2.1.4 CANTIDAD DE EMPRESAS SEGÚN TAMAÑO Y LETRA DEL CÓDIGO CIIU 14
2.1.5 CANTIDAD DE EMPRESAS PERSONAS NATURALES Y JURÍDICAS SEGÚN LETRA DEL CÓDIGO CIIU 14
2.1.7 DEFINICION DEL MERCADO OBJETIVO 14
2.1.8 JUSTIFICACION DEL MERCADO OBJETIVO 14
2.1.9 ESTIMACION DEL MERCADO POTENCIAL 14
2.1.10 CONSUMO APARENTE 15
2.1.11 CONSUME PER CAPITA 16
2.1.12 MAGNITUD DE LA NECESIDAD 16
2.1.13ESTIMACION DEL SEGMENTO 16
2.1.14 NICHO DE MERCADO (TAMAÑO Y CRECIMIENTO) 16
2.1.15 PERFIL DEL CONSUMIDOR 16
2.1.16 PRODUCTOS SUSTITUTOS 19
2.1.17 PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS 19
2.1.18 MATRIZ DE MERCADO LOCAL 19
2.2 ANALISIS DE LA COMPETENCIA 20
2.2.1 ANALISIS DE COMPETENCIA 20
2.2.2 LIDERES O PRINCIPALES 20
2.2.3 UBICACIÓN DE LOS COMPETIDORES 20
2.2.4 MERCADOS DE OBJETIVOS DE LA COPETENCIA 20
2.2.5CUALES SON LOS VOLUMENES DE VENTAS DE LA COMPETENCIA 20
2.2.6 CUAL ES LA PARTICIPACION EN EL MERCADO 20
2.2.7 CUAL ES SU EXPERIENCIA EN EL MERCADO 20
2.2.8 CUALES SON SUS RECURSOS 21
2.2.9 CUAL ES SU CAPACIDAD 21
2.2.10 SUS PRINCIPALES ESTRATEGIAS 21
2.2.11 LOS MATERIALES O INSUMOS QUE USAN PARA SUS PRODUCTOS O SERVICIOS 21
2.2.12 LOS PRECIOS DE SUS PRODUCTOS O SERVICIOS 21
2.2.13 LOS MEDIOSPUBLICITARIOS QUE UTILIZAN 21
2.2.14 LOS CANALES DE DISTRIBUCION O PUNTOS DE VENTAS 21
2.2.15 LAS PRINCIPALES VENTAJAS COMPETITIVAS 21
2.2.16 LAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES 21
2.2.17 FIJACION DE PRECIO DE VENTA 21
2.2.17 IMAGEN DE LA COPETENCIA ANTE EL CLIENTE 22
2.2.18 SEGMENTO AL CUAL ESTA DIRIGIDO LA COMPETANCIA 22
2.2.19 POSICON DE MI PRODUCTO O SERVICIO FRENTE A LA COMPETENCIA 22
2.2.20 MATRIZ POAM22
2.2.21 MATRIZ MPC 23
2.2.22 MATRIZ EFI 23
2.2.23 MATRIZ EFE 23
2.3 ESTRATEGIA DE MERCADO 24
2.3.1FICHA TECNICA DEL P/S 25
2.3.2 ESTRATEGIAS DE DISTRIBICION 26
2.3.1 ESPECIFIQUE LA ALTERNATIVAS DE PENETRACION 26
2.3.2 ALTENATIVAS DE PENETRACION 26
2.3.2 DISTRIBUCION FISICA 26
2.3.3 ESTRATEGIAS DE VENTAS 26
2.3.4 PRESUPUESTO DE DISTRIBUCION 26
2.3.5 TACTICAS RELACIONADAS CON LA DISTRIBUCION 262.3.6 CANALES DE DISTRIBUCION A UTILIZAR 26
2.3.7 ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION 26
2.4 ESTRATEGIAS DE PROMOCION 26
2.4.1 MANEJO DE CLIENTES ESPECIALES 26
2.4.2 CUBRIMIENTO GEOGRAFICO INICIAL Y EXPANSIÓN 26
2.4.3 DISEÑO DE CODIGO QR 26
2.4.4 COSTO DE PROMOCION DE LANZAMIENTO Y PUBLICIDAD DEL NEGOCIO 27
2.4.5 MATRIZ DE MARKETING 27
2.6 ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN 28
2.6.1 MATRIZ ESTRATEGIA DECOMPETITIVO 29
2.7 ESTRATEGIAS DE SERVICIOS 30
2.8 ESTRAGIAS DE MEZCLA DE MERCADO 30
2.9 ESTRATEGIA DE APROVICIONAMIENTO 31
2.10 PROYECCIONES DE VENTAS 34
3. TECNICO OPERACIONAL 34
3.1 FICHAS TECNICAS PRODUCTOS O SERVICIOS 34
3.2 DIAGRAMA DE PROCESOS DE PRODUCCION 35
3.2.1 DESCRIPCION DEL PRECESO 36
3.3. ANALISIS DE PROCESOS DE PRODUCCION ACTIVIDADES, FASES, TIEMPOS Y REQUERIMIENTOS. 36
3.4 ANALISIS DENECESIDADES Y REQUERIMIENTOS EN INSUMOS Y MATERIALES 36
3.5 ANALISIS DE NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS DE MANO DE OBRA 36
3.6 ANALISIS DE NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS DE MAQUINARIA Y EQUIPOS 36
3.6 ANALISIS DE DISTRIBUCION DE LA PLANTA 36
3.8 ANALISIS DE CAPACIDAD A INSTALAR O CAPACIDAD REQUERIDA 36
3.9 PLAN DE PRODUCCION Y DE COMPRAS 36
3.10 COSTOS DE PRODUCCION 37
3.11 INFRAESTRUCTURA 37
4....