tablas

ARTUCULO ARGUMENTATIVO
PREPARECE
Prepárese de ante mano para una negociación que permita conocer los intereses del oponente. Procurando encontrar ideas que sirvan para una solución conjunta deproblemas, preocupaciones, necesidades y temores. Además que saber decir o saber tratar los intereses de otro con alternativas claras y oportunas ante y durante el desarrollo del acuerdo para la búsquedade una adecuada solución de parte del negociador. Esto quiere decir que un buen análisis de la situación, opciones e intereses de alternativas puedan conseguir un acuerdo que se pretende entregar yrecibir.
Cuando se hace un negocio es importante conocer cuáles son las reglas del juego y así poder recopilar información sobre normas y mecanismos que conlleven a una mejor alternativa denegociación, muchas veces el problema que se enfrenta en las negociaciones no es solamente el comportamiento difícil de la otra parte si no la reacción que fácilmente podría perpetuar el comportamiento
Siemprese debe Identificar los obstáculos que hay en una negociación actuando de una manera equilibrada desactivando las emociones negativas y así poder replantear un clima favorable para la negociaciónante las dificultades que se pueden presentar y con esto evitar comportamientos ofensivos del oponente, posiciones inflexibles, reacciones fuertes y emociones hostiles a través de la comunicación. Paraesto se debe hacer lo contrario de lo que se siente tentado a hacer. Trate al otro como un compañero, en lugar de rechazar lo que dice, acepte y replantee como una oportunidad para hablar del problema.Ofrezca soluciones al cliente.
En ocasiones existen posiciones de ganar las negociaciones dando como un resultado que puede ser no estable. Aunque haya la ventaja decisiva de poder.
Finalmente, sedebe poner toda loa atención en la satisfacción de ambas partes no en la victoria individual, no tratando de imponer una solución al oponente, si no de educarlo acerca de la mejor alternativa para...