Tacticas De Negociacion
Páginas: 3 (530 palabras)
Publicado: 21 de octubre de 2011
INGENIERÍA EN:
TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y COMUNICACIÓN
ASIGNATURA:
NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL
PRESENTAN:
MARIELA VIVEROS MEDINA
JOSÉ LUIS OJEDA VALERIO
FORTINA APARICIO MARIAPROFESOR:
CLOTILDE CRUZ CABRERA
GRUPO: “B”
NEGOCIACION
La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista aacercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. La negociación se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes.
CHICO BUENO – CHICO MALO
Escuando uno actúa como negociador bueno y otro acompañante actúa como malo utilizando la ira y las amenazas. El bueno culpa al malo de todas las dificultades al tratar de obtener concesiones y elacuerdo de la oponente.
Uno establece la relación y el otro consigue el contrato. Sin embargo existen ocasiones en que se tiene el Malo y el Malo y como táctica hay que cambiar al Malo por un Bueno.Sobre todo en donde no existe una química aparente entre ambas partes.
2 negociadores, uno que realice la presión (incluso ataques) y otro cercano, amigable y comprensivo. El objetivo es desequilibraral adversario primero (poli malo) y, luego en un momento a solas (poli bueno) conseguir de él lo que deseamos con buenas maneras.
LA MIGAJA
Consiste en pedir algún detalle adicional de lo que seestá comprando (regalo o valor agregado)
PARTICIPACIÓN ACTIVA
Al estar participando ambas partes activamente se crea una sinergia increíble con un trabajo en equipo tal que sola se da la soluciónganar-ganar.
LOS PODERES LIMITADOS:
Táctica comúnmente utilizada para ganar tiempo y no comprometerse para consultarlo con los superiores autorizados en dar mayores concesiones.
LA TÁCTICA DELA AUTORIDAD LIMITADA:
Consiste en un negociador que sólo puede aceptar un acuerdo si se lo aprueba aquella persona, grupo o entidad a la que representa. Ante ella, no ceda para nada. Desconfíe...
TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y COMUNICACIÓN
ASIGNATURA:
NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL
PRESENTAN:
MARIELA VIVEROS MEDINA
JOSÉ LUIS OJEDA VALERIO
FORTINA APARICIO MARIAPROFESOR:
CLOTILDE CRUZ CABRERA
GRUPO: “B”
NEGOCIACION
La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista aacercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. La negociación se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes.
CHICO BUENO – CHICO MALO
Escuando uno actúa como negociador bueno y otro acompañante actúa como malo utilizando la ira y las amenazas. El bueno culpa al malo de todas las dificultades al tratar de obtener concesiones y elacuerdo de la oponente.
Uno establece la relación y el otro consigue el contrato. Sin embargo existen ocasiones en que se tiene el Malo y el Malo y como táctica hay que cambiar al Malo por un Bueno.Sobre todo en donde no existe una química aparente entre ambas partes.
2 negociadores, uno que realice la presión (incluso ataques) y otro cercano, amigable y comprensivo. El objetivo es desequilibraral adversario primero (poli malo) y, luego en un momento a solas (poli bueno) conseguir de él lo que deseamos con buenas maneras.
LA MIGAJA
Consiste en pedir algún detalle adicional de lo que seestá comprando (regalo o valor agregado)
PARTICIPACIÓN ACTIVA
Al estar participando ambas partes activamente se crea una sinergia increíble con un trabajo en equipo tal que sola se da la soluciónganar-ganar.
LOS PODERES LIMITADOS:
Táctica comúnmente utilizada para ganar tiempo y no comprometerse para consultarlo con los superiores autorizados en dar mayores concesiones.
LA TÁCTICA DELA AUTORIDAD LIMITADA:
Consiste en un negociador que sólo puede aceptar un acuerdo si se lo aprueba aquella persona, grupo o entidad a la que representa. Ante ella, no ceda para nada. Desconfíe...
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