TACTICAS DE NEGOCIACION

*TACTICAS DE

NEGOCIACION

INTEGRANTES:
HILDEBERTO PEÑA
GERMAN
VENTURA
ROGELIO NAVA

*TACTICAS DE NEGOCIACION
* Coaxion externa:
Su objetivo es llevar a la otra parte ahacer
concesiones debido a que usted no tiene que
hacer porque existe un limite externo
impuesto
Características:
Presupuesto limitado
Negociación con el vendedor de acuerdo alpresupuesto.
Se negocia solo el precio solamente.
Forma de contrarrestarla. Cambiar la forma
de pago, cambiar la propuesta para reducir el
costo.

*TACTICAS DE NEGOCIACION

Elcomprador o vendedor reacio.
Objetivo. Es llevar a cabo la venta de su bote por
medio del periódico.
Característica. Tener un dinero extra en el bolsillo.
Forma decontrarrestarla. Leer el lenguaje corporal
para determinar si la reacción es fingida o sincera,
mientras mas averiguas mas información tienes

El cachorrito
objetivo es permitir a laotra parte comprar sin compromiso
de modo que después pueda decir que no.
Característica.
forma de contrarrestar. Negociar antes de probar .
Ejemplo. El precio de vuelo de unavion con las mismas
características con un precio de 1000 dlls menos y hay otro
con 1500 dlls menos y me gustaría verlos antes de tomar una
decisión.

La expresión desorpresa.
El propósito. Es forzar a la otra parte a hacer una
mejor oferta.
Característica. La otra parte no se da cuenta que la
estas utilizando.
Forma de contrarrestarla. Lapalabra ah, bien, una
forma mas fuerte de decir “no”.

* El indefenso y humilde
Esto implica una admisión de una condición
débil donde se usa esa misma debilidad
como ventaja
Estaestrategia funciona mejor con personas
que
suelen manifestar empatía y
compasión. A su vez no es muy practico
utilizarla con personas de deposición
competitiva y dominante