talco para pie loceryl

UNIVERSIDAD DEL ZULIA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES
DIVISIÓN DE ESTUDIOS PARA GRADUADOS
PROGRAMA GERENCIA DE EMPRESAS
MENCIÓN MERCADEO
CÁTEDRA GERENCIA DE PRODUCTO
PROFESORA LIZZYLLEN FERNÁNDEZ

CASO PRÁCTICO
LANZAMIENTO DE UN NUEVO PRODUCTO
TALCO

Realizado por:
Mariel Burgos
Verónica Cristalino
Mario Jolley

Descripción del Mercado Meta

Estructura yComportamiento del Mercado Meta
( consumidores, empresas que compiten, estructuras intermediarias)

Consumidores
• Segmentación Demográfica:
Genero: Masculino y Femenino
Edad: Entre 15 y 40 años

• Segmentación Psicográfica:
Individuo que realice actividad deportiva
Con demostrable interés en su higiene y
apariencia personal

Con demostrable interés en Normas de
Higiene Familiar

•Segmentación Geográfica:
Sector de Residencia:
Zonas Urbanas de los diferentes
estados del país.

• Segmentación por
Comportamiento de Compra
Individuo consumidor de talcos
medicados o polvos antibacteriales
Individuo que frecuente cadena de
farmacias o supermercados

Estructura y Comportamiento del Mercado Meta
(consumidores, empresas que compiten, estructuras intermediarias)

Empresas quecompiten
• En las Cadenas de Farmacias y en los Supermercados ubicados en zonas
urbanas a nivel nacional, las 3 primeras posiciones de marcas en Talco
para pies, según (IMS)

Estructura y Comportamiento del Mercado Meta
(entorno económico, consumidores, empresas que compiten, estructuras intermediarias)

Estructuras Intermediarias
(canales de distribución)
• Mayoristas:

• Cadenas deFarmacias:

• Cadenas de Supermercados:

Posicionamiento que se plantea dar al producto
• Luego de responder inquietudes como:
Cual es la posición que deseamos ocupar?
A quien debemos superar?
Cómo es percibida la competencia?

Cual es el posicionamiento actual de la marca?

• Proponemos:
1.- Desarrollar estrategias de posicionamiento basados en las Características del producto(apoyándonos en “atributos” que la competencia haya ignorado).

2.- Incluir elementos que permitan posicionarnos en base a Precio/Calidad
(Apalancándonos en el impulso de la Marca, mostrando el nuevo producto como elemento de ampliación de la línea)

3.- Establecer actividades en POS para posicionarnos por el Estilo de Vida de los consumidores
(pulsando constantemente las opiniones, intereses yactitudes de los consumidores)

4.- Ubicar los elementos que nos permitan posicionarnos con relación a la competencia.
( Identificando similitudes de uso de nuestro producto y beneficios de nuestros componentes)

Productos Existentes
(Posicionamiento atributos)

Polvo antiséptico para la
higiene diaria de los pies:
-Evita el mal olor
-Mantiene los pies secos
-Es refrescante-Previene las afecciones que
ocasiona la humedad
-Mantiene los pies sanos e
higiénicos

-Ayuda
a
prevenir
la
formación de pie de atleta.
-Refresca y enfría pies
fatigados y sobrecargados.
-Proporciona
protección
persistente frente a olores
desagradables
mientras
refresca los pies.
Utilice el spray para una
sensación de frescor Con
aroma refrescante de limón.

En la actualidad Rexonacuenta con mas de 10
líneas de productos para
hombres
y
mujeres,
diseñados con la última
tecnología en higiene
personal, haciendo que
la marca pueda seguir
cumpliendo la promesa
que hizo tantos años
atrás:
el
mejor
antitranspirante que no te
abandona jamás.

Productos Existentes
(Posicionamiento marca)

Productos Existentes
(Ventas Vs Preferencias – IMS)

Estrategias demarketing seleccionada
Plaza
mercado meta concentrado
Justificación:

Para el lanzamiento del producto se seleccionó un nicho de
mercado, para concentrar los esfuerzos de ventas. Esto permitirá validar
necesidades, motivos y satisfacciones de los miembros del segmento
seleccionado, así como el desarrollo y mantenimiento de una mezcla de
marketing muy especializada.

Estrategias de...