taller 1 marketin

ETAPA DE LA DISPOSICION DEL COMPRADOR
En todo momento , la gente tiene diferentes etapas de disposición para adquirir un producto. . Las cantidades relativas correspondiente a cada etapa, hacenla diferencia de cada grupo. La etapa de disposición del comprador: Algunas personas no tienen conocimiento del producto, otras si lo tienen, algunas están informadas, otras están interesadas, algunasquieren el producto y otras tienen la intención de comprarlo. Las cantidades relativas correspondiente a cada etapa, hacen la diferencia de cada grupo.
ACTITUD
En un mercado, la gente puedeclasificarse por su nivel de entusiasmo hacia el producto. Pueden distinguirse cinco actitudes:
Entusiasta
Positiva
Indiferente
Negativa
Hostil
BASES PARA LA SEGMENTACION DE LOS MERCADOSINDUSTRIALES
Los mercados industrialespueden segmentarse utilizando muchas de las variables empleadas en la segmentación del mercado del consumo, como son geografía, beneficios buscados e índice deuso.pero también hay algunas variables nuevas. Como se plantea en la siguiente tabla que menciona las principales preguntas que deben hacer los mercadologos industriales para determinar a cualessegmentos y clientes servir.
PRINCIPALES VARIABLES DE SEGMENTACION PARA LOS MERCADOS INDUSTRIALES.
1. DEMOGRAFICA
INDUSTRIAL: ¿Cuáles industrias de las que adquieren este producto debemos enfocar?TAMAÑO DE LA EMPRESA: ¿de que tamaño deben ser las compañías que enfocaremos?
LOCALIZACION: ¿Cuáles areas geográficas enfocaremos?
2. VARIABLES DE OPERACIÓN
TECNOLOGIA: ¿ Cuales tecnologías delcliente debemos enfocar?
CONDICION USUARIO /NO USUARIO : ¿Debemos enfocar a los usuarios intensivos, los usuarios medios, los usuarios ligeros o a los no usuarios?
CAPACIDAD DE LOS CLIENTES: ¿Debemosenfocar a los clientes que necesitan muchos servicios a los que requieren pocos servicios?
3. PLANTEAMIENTOS DE COMPRA
ORGANIZACIÓN DE LA FUNCION DE COMPRA: ¿debemos enfocar a las compañias con...