Taller 1

Guía.2 propuesta de ventas
Competencia. Planeación








Presentado a:
Instructor. Eduar Vidal Gomez






Presentado por:
Jefferson Portocarrero Forero
Jhonny Julián Matabajoy yaqueno
Christian Loango Villa
Kelly Andrea López Chalarca








Ficha: 854536
Tecnología en Dirección de Ventas
CGTS
SENA – Cali




Introducción

La Dirección de Ventas tiene como objetivo desarrollar en elaprendiz habilidades de Gestión de ideas competentes las cuales respondan a los planteamientos que exige el mercado, las cuales incluyan planeación, capacidad de identificar oportunidades, estructurar proyectos consecuentes y acciones confiables, coordinar, administrar y evaluar destrezas específicas de la fuerza de ventas, con competencias de liderazgo, toma de decisiones y trabajo en equipo. Elobjetivo será formar al aprendiz como un profesional competitivo para el mercado laboral, además de fomentar el desarrollo del conocimiento e investigación, trabajo en equipo y/o colaborativo, emprendimiento, capacidad acertada en la resolución de diversas situaciones, y eficacia y eficiencia en cada uno de los procesos.
Con el fin de conocer las herramientas que tiene un director de ventas se proponeel desarrollo del siguiente taller el cual consta de 10 preguntas claves a las cuales se les dio con la ayuda del instructor un análisis y un cuerpo, para la apropiación del conociendo, esto determina la gran eficacia de los informes los índices de valoración las falencias de un departamento de ventas y como el director de ventas puede desarrollar un sin número de formas para mejorar el mismo parapoder desempeñar dichos conocimientos en las entidades o empresas a las cuales pueda el próximo director de ventas entrar a participar








Objetivos


01-Diseñar programas para la evaluación de vendedores con el apoyo de software aplicando métodos y técnicas de programación que permitan obtener resultados útiles en la retroalimentación y capacitación de la fuerza de ventas.


02-Seleccionarla fuerza de vendedores requeridos en la acción de ventas mediante la aplicación de técnicas y criterios de selección apoyados en herramientas de evaluación de personal para garantizarla fuerza de ventas acorde con la demanda de la empresa.


03-Estructurar programas de incentivos para la fuerza de ventas con la aplicación de técnicas de programación en el diseño de estrategias de motivación ycomunicación que propicien la productividad y efectividad de la fuerza de ventas según política empresarial











Taller 1
1. ¿Cómo determinaría un director de ventas el grado de exactitud de los Informes de sus vendedores?

R/ confrontando con la ayuda de una matriz el informe presentado por dichos vendedores versus ventas, gestiones y tiempo presupuestado para la misma



2. ¿Cómo puedeun director de ventas determinar las diferencias que encuentran los vendedores en la intensidad de la competencia en los diferentes territorios?

R/ recolectado datos en el terreno y enfatizando en nuestros productos, con lo cual podríamos encontrar las diferencias entre esta y la competencia como nivel de servicio , logística, políticas de venta, planes de cobranza, conocimiento propio delmercado, estrategias de venta y el conocimiento vivencial del director de venta y de la fuerza de de ese mercado



3. ¿Cómo debería decidir un director la ponderación que ha de asignar a los factores cuantitativos frente a los cualitativos en una valoración?

R/ Para decidir la ponderación de los valores cuantitativos y cualitativos en una valoración, se debe estructurar una recolección deinformación por medio de encuestas, segmentación de mercado, macro-ambiente, etc.



4. ¿Cuáles son algunos de los índices que un director de ventas puede utilizar para evaluar y hasta qué punto los vendedores están cubriendo el territorio que tienen asignado?

R/ índices para evaluar y manejo del terreno asignado

a. Eficacia: Mide el grado porcentual de cumplimiento, de cada vendedor y del grupo...