Taller 3

ARGUMENTE

1. El presidente de XYZ Manufacturing de Bogotá acude a Usted con el ofrecimiento de una concesión de una compañía de Osaka, Japón, a cambio de compartir las patentes y conocimientosprácticos de su empresa, la compañía pagará un 10% de regalías por todos los productos vendidos con base en el permiso de la compañías colombiana. El presidente quiere que le aconseje. Qué le diría Usted?Teniendo en cuenta que el porcentaje a pagar es sobre ventas, le aconsejaría que concediera el permiso ya que XYZ no tendrá que incurrir en ningún tipo de gastos administrativos. Ademas leaconsejaría que hiciera una negociación de plan de pagos partiendo del 10%; es decir si las ventas son igual o mayores a cierta cantidad, que le paguen el 10% si superan ese valor le den dos o mas puntossobre las ventas, contando con el éxito del producto.

2. La empresa colombiana “Distribuidora de los Andes” suscribe un contrato por un año para suministrar 100 overoles/ mes a una empresaEstadounidense, si el gobierno colombiano devalúa el peso frente al dólar en un 20%, a tercer mes de suministros, que efectos tendrá esta medida en la empresa colombiana y en la norteamericana?.

En miconcepto existen dos escenarios para esta respuesta y depende de cómo fue pactado el pago:

Escenario 1: Si fue pactado en pesos, a la empresa colombiana no le afecta, pues va a recibir la mismacantidad de dinero. y a los gringos les afecta de manera positiva, pues vana apagar menos dólares.

Escenario 2: Si fue pactado en dólares es al revés. A ellos no les afecta, pues enviaran la mismacantidad de dólares y a para los colombianos es mejor porque al vender los dólares van a recibir más pesos, porque la tasa va a estar más alta que al inicio del contrato. Por este motivo la empresatendrá que disminuir costos de producción por lo que puede afectar directamente la calidad de la prenda y queda el riesgo latente de perder el contrato.



3. Escoja la respuesta correcta.


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