taller 4

“El marketing Internacional hace referencia a la forma como se utiliza la planeación en las transacciones entre diferentes países, además de cómo se orientan las mismas con el fin de lograrsatisfacer las necesidades de los individuos y las empresas”(Czinkota, Ronkainen, 1996, p 6), haciéndose referencia a la importancia específica de una planeación acertada respecto la negociación y lashabilidades implícitas en los negociantes que deben lidiar no solo con políticas y términos de contratación internacionales sino con todo el bagaje cultural y social de los diferentes países con los que senegocia.
Ahora bien, si tenemos en cuenta que no solo se hace fundamental contar con lineamientos técnicos en el momento de la negociación resulta claro que los negociantes internacionales debendesarrollar estrategias de internacionalización que les permitan entender el entorno regional y global con el fin de formular políticas empresariales que permitan la inserción en los mercadosinternacionales, respetando la pluralidad cultural.
Lo anterior, si tenemos en cuenta que el ambiente Cultural, según Taggar (1996), se refiere a la suma total de las actitudes, creencias y estilos de vida,podremos analizar que en las últimas décadas dicho ambiente cultural se convierte en un hito difícil de manejar por las empresas dedicadas a negociar internacionalmente debido a la diversidad cultural ya la carencia de la preparación en este sentido de los negociantes, por lo que resulta esencial el desarrollo de competencias interculturales siendo estas, elementos de éxito utilizadas por países deprimer mundo en su proceso de internacionalización puesto que estas sociedades han comprendido que cuando se da un entendimiento cultural se superan con mayor fluidez las diferencias relacionadas conlas transacciones comerciales.
La teoría de Hall particularmente brinda elementos de entorno y contexto que permiten analizar el nivel de auto gestión que cada cultura maneja dependiendo de la...