Taller caso de negociacion

EL VENDEDOR, empresa que importa la maquinaria
EL COMPRADOR, quien necesita de la maquinaria para poder ser más competitivo en el mercado.
Se llegaron a los siguientes acuerdos:

 Elcomprador se compromete a pagar de contado todo antes de tres años la mitad de la cuota en el inicio, Abril 15 de 2010 del contrato, y el resto en el mes de septiembre de 2010, ganándose undescuento de un 3%.
 Después de un análisis la maquinaria que se va a importar es la de USA, pues cumple con los criterios del comprador, porque ofrece capacitación de técnicos americanos que sonlos que tienen mayor conocimiento de la maquina fuera de ser reconocidos en el medio con gran experiencia que los hace confiables en el mercado y los suministros de repuestos se consiguen anivel local, ayudando a minimizar tiempos de espera aplicando justo a tiempo con el proveedor.
 El precio acordado cumple con los siguientes criterios, precio de compra del vendedor :

Valor precio en dólares de la maquinaria de USA: $ 50000 “valor para el comprador”. En dólares

 Menos descuento del 10% utilidad compra sin incluir aceite, capacitación y flete: $ 45000 en dólares valor para el vendedor

 Incluyendo Flete: “valor flete vendedor ($ 2000)” $ 47 000Precio para el negocio de comprador, sin incluir aceite y capacitación en dólares.

 Teniendo en cuenta que el aceite original cuesta $500 mensuales y su calidad es totalmente igual al aceitelocal que cuesta $300 si es a largo plazo, el comprador opta por la segunda opción quedando el

 costo total del aceite de 10 años equivalentes a 120 meses daría $ 36 000.( ganándoseel vendedor una comisión de un 15% en el año por el aceite vendido al comprador equivalente a $ 5 400 precio en dólares)

 Agregando a cuenta del comprador el aceite $ 47 000 + $ 36 000...