TALLER CEUTEC LA PERSUASION 2
Páginas: 6 (1368 palabras)
Publicado: 25 de junio de 2015
LA PERSUASIÓN
Es necesario utilizar la persuasión para lograr las metas buscadas, en cualquier ámbito de la vida, estudiantil, profesional y/o personal.
Explicaremos porque la persuasión es importante, e introduciremos sus elementos esenciales.
Antes de comenzar trate de contestar las siguientes preguntas, que ayudaran a visualizar sus habilidades de persuasión.
¿Sabe como hacer que susargumentos sean interesantes a otros?
¿Cuándo intenta persuadir a alguien, adapta efectivamente su manera de expresarse de acuerdo al tipo de persona a la que le está hablando?
¿Tiene sentido de que tan alto debe establecer sus metas cuando trata de cambiar las acciones o pensamientos de alguien?
¿Puede percibir el mejor momento para intentar cambiar el pensamiento de alguien en un asuntoimportante para usted?
¿Apoya sus ideas con razones que otros consideran adecuadas?
En este sentido podemos observar que la persuasión efectiva es una forma de poder y una herramienta de influencia.
Persuadir es utilizar argumentos para lograr que otros adopten una creencia o comportamiento particular.
Talentosos persuasores tiene el poder de capturar una audiencia, cambiar su opinión, y convencera sus oponentes de alinearse con su causa.
Persuasión es un proceso por el cual se logra que una persona o grupo cambie, fortalezca las actitudes de otros, sus opiniones o comportamiento.
Persuasión es una habilidad que es esencial para el éxito en relaciones personales y profesionales.
Persuasión no solo trata de hacer un caso racional, sino también trata de presentar información e ideas enmaneras que apele a las emociones fundamentales del ser humano. Se trata de posicionar una idea, acercamiento o solución, en la forma en que apela a otros.
La persuasión combina arte y ciencia. Es un arte porque requiere de la habilidad de establecer confianza. Es una ciencia porque se basa en una disciplinada recolección y análisis de información, en un sólido entendimiento de la conducta humana,y en bien desarrolladas habilidades de comunicación.
Elementos de la Persuasión:
1. Credibilidad
2. Comprender y conocer a la audiencia
3. Comunicación Efectiva (ver curso aprende a hablar en público)
4. Argumentos sólidos (ver esquemas para argumentar)
1. Construyendo Credibilidad.- La credibilidad es imprescindible para persuadir. Sin credibilidad la audiencia va a desestimar supropuesta.
La credibilidad se manifiesta en 2 niveles:
a. Tus ideas: Para ser creíble las ideas deben ser percibidas como suenan. Conocer sobre lo que se habla.
b. Tu como persona: Los demás deben percibirte como creíble, confiable y sincero. Generalmente, estas son cualidades personales que se deben cultivar y ganar con el tiempo.
La credibilidad es generalmente entendida en términos de esta simple peropoderosa fórmula:
Credibilidad = Confianza + pericia (habilidad, expertise)
Entre más confiable te vuelvas, y entre más expertise acumules, tu y tus ideas serán más creíbles.
Confianza: Cuando las personas confían en ti, están inclinados a verte como creíble, bien informado y sincero. Saben que respetaras sus intereses y no actuaras en formas que afecten esos intereses. También te percibenestable emocionalmente e integro. Estas cualidades te fortalecen al tiempo que hacen que las personas estén más inclinadas a aceptar tus ideas.
Algunas formas para ganarse la confianza de las personas:
1. Di ambos lados de la historia de acuerdo a como la entiendes: Si estas proponiendo algo se candido con las personas al dar a conocer los pros y los contras.
2. Cumple tus promesas
3. Guardasecreto o confidencias: Si alguien comparte contigo información confidencial .
4. Se consistente en tus valores
5. Fomenta la exploración de ideas
6. Pon los intereses de los otros en primer lugar.
La confianza entre las personas no pasa en una noche. Se desarrolla con el tiempo y a través de una serie de interacciones personales y conducta observada. Si te comportas repetidamente de una forma...
LA PERSUASIÓN
Es necesario utilizar la persuasión para lograr las metas buscadas, en cualquier ámbito de la vida, estudiantil, profesional y/o personal.
Explicaremos porque la persuasión es importante, e introduciremos sus elementos esenciales.
Antes de comenzar trate de contestar las siguientes preguntas, que ayudaran a visualizar sus habilidades de persuasión.
¿Sabe como hacer que susargumentos sean interesantes a otros?
¿Cuándo intenta persuadir a alguien, adapta efectivamente su manera de expresarse de acuerdo al tipo de persona a la que le está hablando?
¿Tiene sentido de que tan alto debe establecer sus metas cuando trata de cambiar las acciones o pensamientos de alguien?
¿Puede percibir el mejor momento para intentar cambiar el pensamiento de alguien en un asuntoimportante para usted?
¿Apoya sus ideas con razones que otros consideran adecuadas?
En este sentido podemos observar que la persuasión efectiva es una forma de poder y una herramienta de influencia.
Persuadir es utilizar argumentos para lograr que otros adopten una creencia o comportamiento particular.
Talentosos persuasores tiene el poder de capturar una audiencia, cambiar su opinión, y convencera sus oponentes de alinearse con su causa.
Persuasión es un proceso por el cual se logra que una persona o grupo cambie, fortalezca las actitudes de otros, sus opiniones o comportamiento.
Persuasión es una habilidad que es esencial para el éxito en relaciones personales y profesionales.
Persuasión no solo trata de hacer un caso racional, sino también trata de presentar información e ideas enmaneras que apele a las emociones fundamentales del ser humano. Se trata de posicionar una idea, acercamiento o solución, en la forma en que apela a otros.
La persuasión combina arte y ciencia. Es un arte porque requiere de la habilidad de establecer confianza. Es una ciencia porque se basa en una disciplinada recolección y análisis de información, en un sólido entendimiento de la conducta humana,y en bien desarrolladas habilidades de comunicación.
Elementos de la Persuasión:
1. Credibilidad
2. Comprender y conocer a la audiencia
3. Comunicación Efectiva (ver curso aprende a hablar en público)
4. Argumentos sólidos (ver esquemas para argumentar)
1. Construyendo Credibilidad.- La credibilidad es imprescindible para persuadir. Sin credibilidad la audiencia va a desestimar supropuesta.
La credibilidad se manifiesta en 2 niveles:
a. Tus ideas: Para ser creíble las ideas deben ser percibidas como suenan. Conocer sobre lo que se habla.
b. Tu como persona: Los demás deben percibirte como creíble, confiable y sincero. Generalmente, estas son cualidades personales que se deben cultivar y ganar con el tiempo.
La credibilidad es generalmente entendida en términos de esta simple peropoderosa fórmula:
Credibilidad = Confianza + pericia (habilidad, expertise)
Entre más confiable te vuelvas, y entre más expertise acumules, tu y tus ideas serán más creíbles.
Confianza: Cuando las personas confían en ti, están inclinados a verte como creíble, bien informado y sincero. Saben que respetaras sus intereses y no actuaras en formas que afecten esos intereses. También te percibenestable emocionalmente e integro. Estas cualidades te fortalecen al tiempo que hacen que las personas estén más inclinadas a aceptar tus ideas.
Algunas formas para ganarse la confianza de las personas:
1. Di ambos lados de la historia de acuerdo a como la entiendes: Si estas proponiendo algo se candido con las personas al dar a conocer los pros y los contras.
2. Cumple tus promesas
3. Guardasecreto o confidencias: Si alguien comparte contigo información confidencial .
4. Se consistente en tus valores
5. Fomenta la exploración de ideas
6. Pon los intereses de los otros en primer lugar.
La confianza entre las personas no pasa en una noche. Se desarrolla con el tiempo y a través de una serie de interacciones personales y conducta observada. Si te comportas repetidamente de una forma...
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