taller de compras

TALLER DE COMPRAS
1¿ Comprar es adquirir una cosa a cambio de una cierta cantidad de dinero?

2¿se denomina política de compras a los criterios generados desde la dirección de una empresacon respecto a las condiciones, plazo de pagos, tipos de proveedores, etc., que se utilizar para realizar todas las adquisiciones?

3¿Es responsabilidad de Compras diseñar un panel de proveedores quepueda garantizar el suministro de productos y servicios en base a las necesidades de la Compañía.
a) Política de compras
b) Política de ahorros
c) Política de proveedores

4¿TIPOS DE COMPRAS?Compras racionales
Realizadas.
Necesarias.
Modificadas.
Compras Irracionales.
Planificadas recordadas.
Sugeridas.
Puras.

5 El proceso de trabajar sistemáticamente con contactos, moverlosa través de el embudo y analizar sistemáticamente los factores de éxito, generalmente se llama seguimiento de ventas.


6¿TIPOS DE VENTAS?
Venta minorista o al detal.
Venta al mayorista o almayoreo.
Venta personal.
Venta por teléfono (tele marketing).
Venta online o por internet.
Ventas por correo.
Ventas por máquinas automáticas.

7 LAS DIFERENTES MANERAS QUE TIENE U N CONSUMIDORDE COMPRAR SON:
Actuando de forma impulsiva y dejándose llevar por campañas publicitarias o anuncios (compra compulsiva), actuando de forma racional y buscando argumentos convincentes para justificarla compra teniendo en cuenta la relación calidad-precio.

8: Cliente   es aquel que siempre  preferirá  comprarnos a nosotros  que a  la  competencia,  es aquel que referirá  no tu  marca solamente, refiere a tu nombre.

9 ¿VENTAS PERSONALES?
Es considerada la venta más eficaz ya que genera mayores posibilidades de poder convencer al potencial comprador.

10 este tipo de venta consisteen iniciar el contacto con el cliente potencial por teléfono y cerrar la venta por ese mismo medio venta por teléfono (telemarketing).

11 Ventas mayoristas dentro de esta clasificación los...