Taller De Direccion Comercial Y Mercadotecnia

UNIDAD I ESTRUCTURAS DE ORGANIZACIÓN1

1.1INCORPORACIÓN DE LA FUNCIÓN MERCADOLÓGICA A LA EMPRESA.
1.1.1 Su aspecto filosófico de negocios.
Los dos principios fundamentales del marketing son la satisfacción de las necesidades de los clientes y la obtención de una rentabilidad con ello. Si dotamos a nuestra empresa de mentalidad de marketing estamos condicionando todas las tareas que realizamosa esos dos principios.
Las empresas orientadas al marketing estas analizan las necesidades del consumidor y acomodan sus productos a los intereses del mercado.
Si trabajamos en cubrir esas necesidades del mercado estamos, desde el primer momento, orientando el resto de estrategias de la empresa hacia nuestro mercado objetivo. Sabemos quienes pueden ser nuestros posibles clientes, lo qué necesitany porqué lo necesitan, lo que tenemos que ofrecerles y cómo nuestra oferta cubre esas necesidades y, finalmente, cómo nos vamos a beneficiar (empresa y cliente) de esa oferta.
1.1.2 La empresa orientada a la producción2
La empresa orientada a la producción es la que el foco de atención principal de la organización es el proceso productivo, dando por hecho que todo lo que se produce se vende confacilidad y con un determinado beneficio.
En las empresas orientadas a la producción el consumidor ha de acomodar sus necesidades a los productos que éstas le ofrecen. En este concepto se sostiene que los consumidores prefieren productos que están ampliamente disponibles y tienen bajo costo es por esto que la producción se concentra en lograr una elevada eficiencia en la producción, costos bajos ydistribución masiva.
Cuando la demanda que existe por parte del mercado es mayor que la oferta (demanda>oferta). Existen pocos competidores y el mercado demanda el producto. En este tipo de situaciones y como es lógico la compañía tiene que centrarse en poder responder a esa demanda no cubierta reforzando su capacidad productiva para abastecer, y su capacidad de distribución para poder llegar atodo el mercado.
1.1.3 La empresa orientada al producto
Cuando una compañía se encuentra en un mercado en equilibrio lo que quiere decir que la Demanda es igual a la Oferta, la forma de diferenciarse es por producto. El mercado tiene suficiente oferta para cubrir su demanda, por tanto se demandarán productos de “calidad” porque la gente tendrá donde elegir. Si en el mercado hay bastante competencia(pero no es intensa) lo mejor para ganar la mayor cuota de mercado posible es hacer el mejor producto. La gente ante una oferta buena se decantará por el mejor equilibrio precio/calidad.
1.1.4 La empresa orientada a la venta
Cuando la competencia en un mercado es muy intensa, ya que la oferta de productos es superior a la demanda que existe, la empresa tiene que tener una fuerte orientación aventas, hay que vender el producto mejor que la competencia ya que existe mucha oferta y el consumidor puede elegir. Hay que hacer una fuerte actividad promocional, publicidad, buenos comerciales. En este tipo de orientación lo que prima es el resultado a corto plazo y la orientación a ventas de la empresa.
1.1.5 La empresa orientada al mercado
La clave para que la empresa alcance sus metas consisteen ser más eficaz que sus competidoras en cuanto a crear, entregar y comunicar valor a sus mercados meta. No es cuestión solamente de motivar al personal de la empresa para que se aproxime más al cliente. Desarrollar una orientación hacia el mercado significa:
a) Comprender a la perfección los mercados y a las personas que deciden la compra de nuestros productos.
b) Que todas las funciones ydivisiones de la empresa participen en las decisiones estratégicas y tácticas de mercadeo.
c) Que todas las funciones y divisiones de la empresa adquieran el compromiso de cumplir las metas de mercadeo y trabajen coordinadamente para utilizar al máximo las oportunidades del mercado y optimizar el uso de los recursos de la compañía. 

1.2 SU IMPACTO EN OTRAS AREAS DE ACTIVIDAD DE LA EMPRESA

Las áreas...