Taller de distribucion

UNIDAD 1: ESTRUCTURA Y ESTRATEGIAS DE LA DISTRIBUCION

1.1FACTORES DE INFLUENCIA EN LA ELECCION DE CANALES

1.1.1Naturaleza del Producto: seg'n sus caracter'sticas organolecticas como su caducidad, su presentaci'n, su rotaci'n entre otras.
1.1.2Competencia: los productos compiten con otras marcas y dependiendo de su fin se elige el canal de distribuci'n m's asertivo con las estrategiascomerciales.
1.1.3Mercado: Acogiendo el sentido de la penetraci'n de mercados, los productos ya sean bienes o servicios deben someterse a una buena segmentaci'n para una apropiada distribuci'n de ellos.
1.1.4Caracter'sticas de La Empresa: La influencia en la elecci'n de canales depende de la clase de empresa, de su tama'o, de su respaldo financiero, si su pol'ticas administrativas, tambi'n delposicionamiento que esta tenga, si la empresa tiene una distribuci'n general, selectiva o exclusiva.

1.2CLASIFICACI'N DE LOS FORMATOS DE DISTRIBUCI'N

1.2.1. Seg'n el tipo de Intermediarios
1.2.1.1. Seg'n el tipo de clientes:
-Distribuidor: Es el intermediario que colabora con las funciones de promoci'n y venta, adem's, est' especializado en los productos del fabricante.
-Mayorista: Es elintermediario que se encarga de revender la mercanc'a, tambi'n ejercen la labor de bodegaje.
- Minorista: Es el intermediario en vender finalmente al consumidor.

1.2.2. Seg'n el tipo de productos.
1.2.2.1. Productos de consumo.
-Canal Directo: Es cuando el productor se encarga de realizar todas las funciones de marketing, tales como la fabricaci'n, distribuci'n y ventas al consumidor. Comoejemplo las ventas por tel'fono o internet.

Canal Detallista: Es cuando el productor por medio de su fuerza de ventas contacta a los minoristas y estos a su vez se encargan de vender los productos al consumidor; el minorista se convierte de esta manera en Intermediario. Este canal lo podemos aplicar en Supermercados entre otros.
-Canal Mayorista: Es cuando el productor le vende a un mayorista,este a su vez a un detallista el cual se encarga de venderle al consumidor. En este canal intervienen 2 intermediarios; lo podemos aplicar a los f'rmacos.
-Canal Agente/Intermediario: Es cuando el productor contacta a un intermediario que se encarga de realizar las funciones de marketing, estos a su vez, le venden a los mayoristas los cuales contactan a los detallistas y esto a los vendedores.Este formato se puede aplicar en la industria de comestibles.
1.2.2.2. Productos Industriales o de Negocio a Negocio.
-Canal Directo: Cuando el fabricante contacta al usuario industrial mediante su fuerza de ventas; este se aplica en mercados donde el cliente solicita al fabricante un producto con muchas especificaciones t'cnicas y particulares. Es el canal m's utilizado en la industria.
-CanalDistribuidor Industrial: Es cuando el productor contacta a un intermediario llamado distribuidor industrial y este lo lleva al consumidor industrial. Este formato se aplica en la comercializaci'n de art'culos estandarizados y de mediano valor o cuando el productor es peque'o y no tiene disponible una fuerza de ventas.
-Canal Agente/Intermediario: Es cuando el productor contacta a un intermediario,el Agente intermediario, este construye relaciones comerciales entre los Productores y los Usuarios Industriales. Este formato se aplica en Productos Agr'colas.

1.2.3. Seg'n los Niveles de Intensidad.
- Distribuci'n Intensiva: Se preocupa por abarcar la mayor parte de un mercado, el productor intenta poner su producto en la mayor'a de establecimientos al alcance del consumidor; el productorprefiere trabajar con mayoristas ya que estos le ofrecen guardar una buena cantidad de productos en su inventario.
-Distribuci'n Selectiva: El productor escoge a los distribuidores m's especializados.
-Distribuci'n Exclusiva: Es cuando el producto es muy especial, los consumidores ubican a los pocos distribuidores, d'ndole a la marca una imagen de exclusividad.

1.3. TENDENCIAS EN LA...