Taller de Mercado

TALLER SOBRE ESTUDIO DE MERCADO
1. Analice el concepto de mercado de un proyecto y explique las interrelaciones entre sus
componentes.
El mercado es el lugar donde interactúan oferentes y demandantes con la finalidad
de intercambiar bienes o servicios a cambio de dinero.
Para el proyecto el mercado viene a ser todos los posibles compradores, los
competidores (directos e indirectos), losproveedores, los distribuidores, hasta el
lugar de ubicación; quienes influirán en las estrategias que se tomen para poder
ejecutar el proyecto, lo cual se ve reflejado en costos que podría incurrir el
proyecto y determinar su implementación o postergación.

Mercado
Competidor
Mercado
Distribuidor/
Competencia
indirecta

Mercado
proveedor

Mercado
Consumidor

Proyecto

2. Describalos alcances del mercado competidor.
El mercado competidor se encuentra conformado por las organizaciones cuyos
productos satisfacen las mismas necesidades y deseos que el establecido en el
proyecto y compiten por el mismo mercado.
Existen 2 tipos de competencia:
 Competencia Directa, cuando existe empresas que satisfacen las mismas
necesidades, al mismo segmento con la misma tecnología
Competencia Indirecta, cuando existe empresas que satisfacen la misma
necesidad a un segmento distinto con una tecnología distinta.
3. Que Objetivos persigue el Estudio de Mercado.
El estudio de mercado, debe indicar la cuantía de Bienes y servicios a producir por
el proyecto y que los demandantes estarían dispuestos a adquirir a determinados
precios y en un período determinado.
Determinaren qué tipo de mercado se implementara el proyecto a un mercado de
Competencia perfecta, Competencia Monopolística, Oligopolio, Monopsonio, Cártel.
En función al tipo de mercado, se deberá analizar: Demanda, Oferta, Precios y

Comercialización, para lo cual debemos contestar a las preguntas: ¿Cuanto se
podrá vender?, ¿A qué precios?, ¿Cuales son los problemas de comercialización?
4. Paraqué sirve el estudio de mercado
Sirve para definir la cuantía de la demanda del proyecto e ingresos de operación
que genere, así como los costos e inversión implícitos, que tipo de estrategia
comercial se debe aplicar, para que el producto o servicio ofrecido por el proyecto
sea aceptado rápidamente por el mercado. El estudio de mercado debe estar muy
próximo a la realidad, no debe generarincertidumbre en el inversionista, para que
este pueda tomar una decisión de invertir o no en el proyecto.
5. Será útil adelantar estudios de mercado de insumo
A un inicio si se debe realizar un análisis somero de los proveedores, lo cual a
cierto modo garantizará con que insumos se cuenta o se tiene a la mano y que
insumos se tendrán que traer de otros lugares, representando este factor costosen el proceso productivo, lo cual estará reflejado en el precio final del producto.
Que finalmente determinará la sensibilidad que tiene nuestro producto sobre el
mercado.
6. Qué relación existe entre el estudio de mercado y los demás estudios del proyecto
En términos generales 5 son los estudios que se deben de realizar para evaluar el
proyecto. Ellos son la viabilidad comercial, técnica,legal, organizacional y
financiera. El estudio de mercado dará respuesta a sí el proyecto es viable
comercialmente, y este deberá ser estudiado para verificar si existe la capacidad
técnica para producir un bien o servicio, con lo cual se tendrá que incurrir en
costos de inversión para determinar su viabilidad financiera (si existe el suficiente
financiamiento y si tendrá rentabilidad). Sinembargo puede ser que el proyecto
tenga buenos indicadores de rentabilidad, pero no sea viable legalmente, lo cual
determinaría la postergación de proyecto.
7. Qué se puede esperar de un proyecto cuando la oferta supera a la demanda o lo
contrario. Comente.
Oferta > Demanda: Cuando existe el escenario en el cual el proyecto ingresará a
un mercado donde la oferta es mayor a la demanda, la...