Taller de Negociac


UNIVERSIDAD FEMENINA DEL SAGRADO CORAZÓN
SÍLABO

1.
DATOS GENERALES:



Facultad
:
Ingeniería, Nutrición y Administración


Departamento
:
Ciencias y Administración


Programa Académico
:Administración de Negocios Internacionales


Asignatura
:
Taller de Negociaciones


Cátedra
:
Comercio y Negociaciones Internacionales


Código
:
622855


Carácter
:
Obligatorio


Ciclo
:
VII


Horassemanales
:
4


Créditos
:
2.0


Pre-requisitos
:
Taller de Formación de Empresas


Semestre Académico
:
2015 – I


Catedrático(s)
:
Erick Ulate

2.
SUMILLA:


Asignatura de formación profesional prácticaque desarrolla en las estudiantes las habilidades y destrezas para el proceso de negociaciones y resolución de conflictos. La asignatura comprende el estudio de casos en el que se hace uso delconjunto de técnicas y de recursos tácticos y estratégicos para obtener negociaciones y conciliaciones exitosas o tomar decisiones complejas


3.
OBJETIVOS:



1

Objetivos Generales




3.1.1

Al finalizarla asignatura la estudiante estará en condiciones de:
Llevar a cabo negociaciones efectivas así como también podrá utilizar técnicas para la resolución de conflictos.



3.1.2
Identificar quéaspectos deben tomar en cuenta para las negociaciones.




Objetivos Específicos



3.2.1
Planificar el desarrollo y preparación del proceso de las negociaciones.


3.2.2
Utilizar y aplicar correctamentelas técnicas o modelos para desarrollar las negociaciones efectivas.






3.2.3.
Promover en la estudiante una base firme de destrezas que son necesarias para sus futuras negociaciones en todo ámbitode su vida profesional y personal.


3.2.4
Desarrollar el conocimiento y práctica de las aplicaciones de las técnicas de negociación.


4. CONTENIDO TEMÁTICO:

I semana
LA NATURALEZA DE LANEGOCIACIÓN
¿Qué es una negociación?
Condiciones básicas para una negociación
El entorno de la negociación
Características del negociador
Creación de valor
El conflicto
Recomendaciones prácticas en la...