Taller de Negociaci n Modulos 3 y 4

FUNDACION UNIVERSITARIA SAN MARTIN
FACULTAD DE UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA
“Educación a través de escenarios múltiples”
CAT Montería

PROGRAMA:
ASIGNATURA: TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN.
TALLER 2.NEGOCIACIÓN EN GRUPO Y RESOLUCIÓN PACÍFICA DE CONFLICTOS. (Las respuestas
deben ser de carácter analítico y no deben presentar similitudes de fondo y forma).
1. Cuál es la diferencia entre unanegociación individual y una en grupo.
2. Qué se debe tener en cuenta antes de solicitar o iniciar una negociación en grupo.
3. Cuáles son las condiciones jerárquicas de los integrantes en una negociación.
4.Por qué es importante buscar personas con habilidades complementarias en una negociación
de grupo.
5. Cuáles son las características especiales de las comidas de trabajo en las negociaciones de
grupo.6. Qué características o condiciones deben tener los detalles de cortesía.
7. Qué debe evitarse en una negociación de grupo.
8. Qué importancia tienen los traductores en las negociacionesinternacionales.
9. Cuáles son los aspectos a considerar en una negociación internacional.
10. Qué es la barrera idiomática.
11. Qué son los conflictos intrapersonales.
12. Qué son los conflictosinterpersonales.
13. Qué son los conflictos sociales.
14. Explique la agresividad como reacción frente a un conflicto.
15. Explique la imposición como reacción frente a un conflicto.
16. Explique la evasión comoreacción frente a un conflicto.
17. Explique el autocontrol como reacción frente a un conflicto.
18. Explique la cesión como reacción frente a un conflicto.
19. Explique el dialogo como reacción frente aun conflicto.
20. Por qué el conflicto se considera una oportunidad.
21. Qué es parafrasear.
22. Por qué se deben evitar las generalizaciones en una negociación.

FUNDACION UNIVERSITARIA SAN MARTINFACULTAD DE UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA
“Educación a través de escenarios múltiples”
CAT Montería

23. Explique la mediación como un medio alternativo de resolución de conflictos.
24. Explique...