Taller De Negociacion Empresarial

PREGUNTAS PARA TEMA UNO
1. ¿Por qué los factores y procesos individuales no pueden ser aislados de su contexto social?
Por su cultura social, cultural, político, histórico e incluso ideológico.Aunado con los procesos y las estructuras cognoscitivas, asi como aspectos emocionales y motivacionales son producidos socialmente a través de la interacción con otras personas y que va a tener gran pesoen la historia, cultura, etc. Y ese es el caso de la conducta de negociación, que solo podrá ser entendida si la contextualizamos adecuadamente.

2. ¿Por qué la negociación es más que una ciencia,un arte?
La negociación es más un arte que una ciencia, en el sentido de que no existen ni pueden existir recetas, porque la conducta humana es incontrolable. Son muchas las razones que respaldan laidea de la mediación como práctica artística. Las más importantes son las circunstancias siempre cambiantes de los conflictos que los mediadores intentan resolver.
El arte de la mediación se basa enla capacidad que tienen los profesionales de este campo de analizar circunstancias circulares y manejar inteligentemente las situaciones a medida que surgen.
El arte de la negociación se puedeenseñar, se puede aprender y se debe entrenar, pero nunca basándose para ello en un proceso hipotético-deductivo.

3. ¿Por qué es requisito para ser buen negociador en sentido común?
Un buen negociadordeberá tener mucho sentido común, un gran conocimiento de muchos y varios campos de la psicología humana y además poseer ciertas habilidades sociales. Pero no hay verdades absolutas ni normas fijas einamovibles, sino que el negociador pisa siempre sobre tierras movedizas.

4. ¿Por qué la negociación es mejor para resolver conflictos que la imposición?
Los conflictos deben ser solucionadosdemocráticamente en cualquier tipo de ambiente al que se encuentre. Ya no caben las soluciones autoritarias, que además, a la larga están abocadas al fracaso. En cambio, la solución auténticamente...