taller de negociacion

9) en una negociación internacional se deben tener en cuenta varios aspectos para su éxito. Enumere al menos 5 de ellos.
R/: En una negociación internacional se deben tener en cuenta varios aspectos, los cuales se dividen en dos categorías fundamentales que son el contexto ambiental y el contexto inmediato.

En el primer contexto intervienen los niveles en los que los negociadores no puedeninfluenciar en la negociación, por el contrario, deben idear estrategias para sobrellevar estos niveles y jugar de manera adecuada para obtener los mayores beneficios en la negociación. Por su parte en el segundo contexto se encuentran aquellos niveles en los que el negociador puede influir de acuerdo a sus capacidades de manejo de la situación.

CONTEXTO AMBIENTAL

Pluralismo político y legal:En una negociación internacional, es necesario tener en cuenta que los factores políticos y legales tienen variación de un territorio a otro, por esta razón, todo negociador debe tener en cuenta que la normatividad local no siempre es igual a la normatividad extranjera y que debe considerar por completo este ámbito antes de realizar una negociación.

Gobiernos extranjeros y sus burocracias: Aligual que el pluralismo político y legal, cada país tiene sus protocolos gubernamentales y por tanto difieren en las burocracias de acuerdo a las políticas impuestas por la costumbre nacional, algunos países tienen más regulación que otros y por tanto tienen mayores exigencias en la documentación requerida, lo cual hace que los trámites burocráticos para una negociación son muy diferentes a losde otros, por eso aunque una negociación en un país sea lo mismo que en la otra, las burocracias y los gobiernos marcan la principal diferencia.

Cultura: La cultura por su parte puede ser el factor común en todo el contexto ambiental, ya que generalmente es la que se encuentra enmarcada en todo proceso de cualquier país, y esta define y a la vez está definida por la política, situación,costumbres, burocracias. Etc. Por esta razón el factor cultural debe ser al que principalmente se le preste atención en una negociación ya que la buena utilización del conocimiento que se tenga sobre la cultura puede definir el éxito.

CONTEXTO INMEDIATO

Relación entre negociadores: La óptima relación entre las partes negociadoras debe ser un proceso previo a una negociación y cuya intención debeestar enfocada a obtener los mayores beneficios que serán decisivos en el momento como tal de la negociación. Cuando las partes negociadoras tienen una óptima relación hace que en el proceso de la negociación ambos busquen la mejor manera de tener una negociación integradora.

Interesados inmediatos: es necesario tener en cuenta que las partes negociadoras están compuestas de personas, y como tal,tienen intereses personales, los cuales pueden definir el proceso o fin de una negociación, también es necesario tener en cuenta de aquellas personas que se encuentran inmersas de manera indirecta en la negociación, como trabajadores, población, etc. Que aunque no están directamente implicados en el proceso negociadora, son los que se ven beneficiados o afectados por el mismo.
 
10) cuales sonlas 10 mejores prácticas para los negociadores
 R/: las 10 mejores prácticas para los negociadores son:
PREPARESE: Todo negociador debe estar preparado sobre los intereses que tiene en la negociación, una negociación no tiene éxito si cada parte no logra por lo menos una fracción de lo que tiene como interés inicial, por esta razón el negociador debe estar preparado para poner sus intereses ysaber que concesiones puede hacer.
DIAGNOSTIQUE LA ESTRUCTURA FUNDAMENTAL DE LA NEGOCIACION: los negociadores deben identificar cuáles son las fases que espera de la negociación, y esta estructura debe estar diseñada de forma tal que cualquier cambio no afecte la misma que no que siempre se conduzca a lograr los intereses deseados.
IDENTIFIQUE Y APLIQUE LA MAPAN: identificar la MAPAN es la mejor...