Taller de Negocios
1er Trimestre 2014
La Idea
Profesor: Paul Baudet
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Definición del Producto o Servicio
• El primer paso para realizar un plan de
negocios es definir cuál es el producto o servicio
que se va a vender
• ¿Cómo convertir la idea básica en oportunidad
de negocios?
• ¿Cómo presentar la oportunidad de negocios?
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¿Idea o Locura?
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¿Qué es una idea denegocios?
El objetivo esencial de una
nueva empresa es solucionar
un problema existente en el
mercado, es decir, satisfacer
una necesidad de sus clientes
potenciales. Por ello, el plan
debe comenzar con la
identificación de esta
necesidad y con la propuesta
de una solución.
“Yo Trabajo con la insatisfacción de los consumidores” Marcelo
Guital, creador Aguas Benedictino
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¿Qué esuna idea de negocios?
Todo el mundo tiene ideas, pero pocas
personas tienen una oportunidad de
negocios.
El paso de una idea básica a una
oportunidad de negocios requiere la
aplicación de una perspectiva más
práctica.
Por lo general, implica un proceso
transformativo, en el que nuevas
percepciones sobre un elemento pueden
afectar a otras.
Es importante estar abiertos a las críticas
yentender la importancia de consultar a
expertos, inversores, empresarios,
colegas y clientes potenciales para
esclarecer la naturaleza de la oportunidad
de negocios.
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La Idea del Negocio
Por más brillante que sea, una
idea básica debe convertirse en
oportunidad de negocios para que
valga algo.
Pero primero debe superar una
prueba de realidad. Es decir, debe
probar su oportunidad desobrevivir en el mercado, su
viabilidad económica y
tecnológica, y el nivel de
innovación que propone. Sólo
entonces podrá hacer la transición
y convertirse en la punta de lanza
del plan de negocios.
“Da el primer paso con fe. No
tienes que ver toda la
escalera. Basta con que
subas el primer peldaño”
Martin Luther King
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¿Cuándo se convierte una idea básica en
oportunidad denegocios?
Las ideas de negocios constan de
dos dimensiones:
• La primera es la del producto o
servicio que plantea,
• La segunda se refiere a la
manera como el producto o
servicio se desarrolla y
comercializa, es decir, su “sistema
de negocio”
Una oportunidad de negocios
suele plantear una innovación a
nivel de la primera o de la
segunda dimensión
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INNOVACIÓN
Nuevo Producto oServicio
IPAD, NINTENDO WII, PSP
Nueva Industria
Google Inc, Facebook, Twitter
Industria Existente
Nuevos Sistemas de Negocios
Restaurante tradicional, consultorio
médico, bufete de abogados,
consultoría de Ingenieros
Dell, Fedex, Sencillito
EXISTENTE
EXISTENTE
PRODUCTO/ SERVICIO
Innovación Empresarial
INNOVACIÓN
SISTEMA DE NEGOCIO
“Una innovación es laintroducción de un nuevo, o significativamente
mejorado, producto (bien o servicio), de un proceso, de un nuevo método
de comercialización o de un nuevo método organizativo, en las prácticas
internas de la empresa, la organización del lugar de trabajo o las
relaciones exteriores”
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¿Qué criterios debe cumplir una
oportunidad de negocios?
Una oportunidad de
negocios debe
cumplir cuatrocriterios claves para
ser considerada
como tal y para que
sirva de punto de
partida para un plan
de negocios
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1. Debe ofrecer un beneficio para el
cliente
Los clientes compran
un bien porque
quieren satisfacer
una necesidad o
resolver un problema
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2. Debe tener un mercado
Una oportunidad de
negocios sólo
adquiere valor
económico real si la
gente quiere y
puedecomprar el
producto o servicio
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3. Debe ganar dinero
• La mayoría de los
productos generan ingresos
directamente, a partir de las
ventas a los clientes
• En algunos casos, sin
embargo, el “modelo de
generación de ingresos”
puede ser diferente
• Por ejemplo, que el
producto se entregue
gratuitamente al cliente y
que sean los anunciantes
quienes paguen por él
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4. Debe...
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