Taller De Pronosticos

1. Características generales.
-Denominación: Pronósticos Para Negocios
-Modalidad: Presencial
-Número de horas: 7
-Número de participantes: 30
-Aula de formación: Edificio H
-Formador: M en C. Cristóbal Granados Guillén
-Fechas:18 de Noviembre de 2010
-Horario: 13:00 a 20 p.m.
-Certificación del taller se entregará un diploma

2. Objetivos.
Generales:
El alumno evaluará soluciones matemáticas aplicadas al campo empresarial mediante la aplicación de pronósticos para optimizar los resultados en la organización.Específicos:
El alumno utilizará los métodos de pronóstico para la toma de decisiones en las organizaciones.
3. Metodología de enseñanza activa.

4. Contenido del taller.

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE LA SELVA

TALLER:

PRONÓSTICOS PARA NEGOCIOS

Facilitador:
M en C. Cristóbal Granados Guillén

Fecha:
18 de Noviembre de 2010

OCOSINGO, CHIAPAS.
PRONÓSTICOS PARA NEGOCIOS.

ÍNDICE.Pronósticos
1. Introducción a los pronósticos…………………………………..……………………4
2. Clasificación de los pronósticos………………………………………………………4
3. Pronósticos cuantitativos………………………………………………………………6
4. Ejercicios Complementarios…………………………………………...…………….18

INTRODUCCIÓN A LOS PRONÓSTICOS.
Los pronósticos son vitales para toda organización mercantil y para toda decisión administrativa importante lospronósticos representan la base de los planes de largo plazo de la empresa.
En las áreas funcionales de finanzas y contabilidad los pronósticos son la base para la planeación del presupuesto y el control de los costos.
El departamento de marketing depende de los pronósticos de venta para sus planes de productos nuevos, para remunerar al personal de ventas y para tomar otras decisiones fundamentales.TÉCNICAS DE PRONÓSTICO Y MODELOS COMUNES
I.-CUALITATIVAS:
SUBJETIVAS: de juicio basadas en estimados y opiniones
RAÍZ DE PASTO
Deriva un pronóstico reuniendo información de las personas que están en un extremo de la jerarquía y que se ocupan de aquello que se pronosticara. Por ejemplo derivaríamos un pronóstico general de ventas combinando la información de cada uno de los vendedores queestán más cerca de su territorio.
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Reúne datos por distintos medios (encuestas, entrevistas, etc.) a efecto de comprobar hipótesis sobre el mercado. Normalmente la usamos para pronosticar las ventas a largo plazo y de productos nuevos.
CONSENSO DE JURADO
Intercambio franco y libre en juntas. La idea es que la discusión del grupo producirá mejores pronósticos que los decualquier individuo. Los participantes pueden ser ejecutivos, vendedores o clientes.
ANALOGÍA HSTÓRICA
Relaciona lo que se pronostica con un elemento similar es importante para planear productos nuevos porque se puede derivar un pronóstico el historial de un producto similar.
MÉTODO DELPHI
Un grupo de expertos contesta un cuestionario, un moderador compila los resultados y prepara otro cuestionarioque también le presenta al grupo. Así el grupo pasa por un proceso de aprendizaje debido a que recibe nueva información ya que nadie está sujeto a influencia alguna por presión del grupo ni de personas dominantes.

II.-ANÁLISIS DE SERIES DE TIEMPO
Se basa en la idea de que podemos usar la historia de los hechos ocurridos para prever el futuro.
PROMEDIO MOVIL SIMPLE:
Se obtienen promedio deun periodo específico, que contiene una serie de datos dividiendo la suma de los valores de estos entre el número de valores. Por lo tanto cada uno tiene la misma influencia.
PROMEDIO PONDERADO MOVIL:
Se ponderan puntos específicos adjudicándoles mayor o menor valor que a otros, según lo aconseje la experiencia.
MÉTODO EXPONENCIAL AMINORADO:
Se ponderan los puntos de datos recientes con un...