Taller Ejercicios Pronosticos 1


TALLER DETERMINAR LOS PRECIOS DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS A PARTIR DEL ANÁLISIS DE LOS REPORTES DE PRECIOS.

1. DATOS GENERALES.

Nombre (s) del aprendiz:

No. De Orden: 813083
Centro deformación: Comercio y Servicios
Regional: Bolívar
Nombre del Instructor: Javier Martínez Pérez


Programa de Formación:
TECNOLOGIA DIRECCION DE VENTAS
Competencia:

260101001 - PROYECTAR ELMERCADO DE ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO Y CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSUMIDORES Y USUARIOS.
Resultado:
22824 - DETERMINAR LOS PRECIOS DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS A PARTIR DEL ANÁLISIS DE LOSREPORTES DE PRECIOS, EN LA DEFINICIÓN DE ESTRATEGIAS DE MERCADEO, SEGÚN TIPOS DE MERCADOS Y DE PRODUCTOS, MEDIANTE LA APLICACIÓN DE MÉTODOS DE FIJACIÓN PRECIOS.
Actividad de Aprendizaje:

CALCULAR LOSPRECIOS A PARTIR DE LOS COSTOS, INGRESOS, PUNTO DE EQUILIBRIO, MÁRGENES DE RENTABILIDAD, ANÁLISIS DE LA OFERTA Y LA DEMANDA, POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO Y LAS ESTRATEGIAS DE LACOMPETENCIA.
OBJETIVO: Entender y aplicar los criterios para determinar los pronósticos adecuados a la empresa.
1. ANALISIS DE REGRESION SIMPLE.
Se tienen los siguientes datos históricos del producto “A”.
Años(X)
Ventas (Y)
X²
X.Y
2003
500


2004
530


2005
570


2006
610


2007
620


2008
680



Se necesita hallar la tendencia y proyectar las unidades a vender de 2009 al 2011.

2. METODO DE CRECIMIENTOPROMEDIO.
Se tienen las siguientes ventas para los siguientes cinco (5) años:
AÑOS
VENTAS
1
250
2
275
3
290
4
310
5
325

3. METODO DE PROMEDIOS MOVILES SIMPLE

AÑO
VENTAS
PRONOSTICO
3 años
PRONOSTICO
5años
2001
1446


2002
1324


2003
1409


2004
1218


2005
1146


2006
935


2007
1147


2008
945


2009
780


2010
1003







Calcular los promedios móviles simple para tres (3) y cinco (5) años.
4.METODO PROMEDIO MOVIL CENTRADO.
Calcular las tendencias de los siguientes periodos de ventas de tres (3) periodos:
PERIODOS
VENTAS
PROMEDIO MOVIL
PROMEDIO MOVIL CENTRADO
2001
295


2002
305


2003...