Taller Emprendedor 1

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA ESPAÑA DE DURANGO 

 

INGENIERÍA MECÁNICA
 
TRABAJO DE INVESTIGACIÓN 

DESARROLLO DE UN ESTUDIO DE MERCADO

CATEDRÁTICO: ING. CÉSAR IVÁN BARRAZA CASTAÑEDA

ALUMNO: OZIEL ALVARADO CHAIDEZ 

Victoria de Durango, Dgo. Enero de 2015
CONTENIDO
INTRODUCCIÓN
CONTENIDO
SEGMENTACIÓN DE MERCADO
ANÁLISIS DE COMPETENCIA
FACTORES SOCIALES, DEMOGRÁFICOSY CULTURALES DEL MERCADOINSTRUMENTOS PARA RECLUTAR INFORMACIÓN
CONCLUSIÓN
BIBLIOGRAFÍA

INTRODUCCIÓN
El estudio de mercado es un proceso sistemático de recolección y análisis de datos e información acerca de los clientes, competidores y el mercado. Sus usos incluyen ayudar a crear un plan de negocios, lanzar un nuevo producto o servicio, mejorar productos o servicios existentes y expandirse a nuevos mercados.
El estudio de mercadopuede ser utilizado para determinar que porción de la población comprara un producto o servicio, basado en variables como el género, la edad, ubicación y nivel de ingresos.
El estudio de mercado es generalmente primario o secundario. En el estudio secundario, la compañía utiliza información obtenida de otras fuentes que aparecen aplicables a un producto nuevo o existente. Las ventajas del estudiosecundario incluyen el hecho de ser relativamente barato y fácilmente accesible. Las desventajas del estudio secundario: a menudo no es específico al área de investigación y los datos utilizados pueden ser tendenciosos y complicados de validar.
El estudio de mercado primario implica pruebas como focus groups, encuestas, investigaciones en terreno, entrevistas u observaciones llevadas a cabo oadaptadas específicamente al producto.
Muchas preguntas pueden ser respondidas gracias a un estudio de mercado:
¿Qué está pasando en el mercado?
¿Cuáles son las tendencias?
¿Quiénes son los competidores?
¿Que opinión tienen los consumidores acerca de los productos presentes en el mercado?
¿Qué necesidades son importantes?
¿Están siendo satisfechas esas necesidades por los productos existentes?DESARROLLO
SEGMENTACIÓN DEMERCADO
La segmentación de mercado es el proceso, como su propio nombre indica, de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes, la segmentación de un mercado se puede dividir de acuerdo a sus características o variables que puedan influir en su comportamiento de compra. Los siguientes tipos de segmentoslos podemos ver a continuación: Estos segmentos son grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en un segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente tendrán las mismas reacciones acerca del marketing mix de undeterminado producto, vendido a un determinado precio, distribuido en un modo determinado y promocionado de una forma dada.
La segmentación sirve para determinar los rasgos básicos y generales que tendrá el consumidor del producto, teniendo en cuenta que el mismo no va dirigido para todo público, sino para el público objetivo identificado como Consumer Portrait.
Tipos
1. Geográfica: Se divide por países, regiones,ciudades, o barrios. ¿Dónde están?
2. Demográfica: Se dividen por edad, etapa del ciclo de vida y por género. ¿Cómo son?
3. Psicográfica: Se divide según la clase social, el estilo de la vida, la personalidad y los gustos. ¿Qué piensan?
4. Conductual: Se divide de acuerdo a las conductas, beneficios pretendidos, lealtad a la marca y actitud ante el producto. ¿Cómo se relacionan con los bienes oservicios que consumen?
Requisitos para una buena segmentación
Los requisitos para una buena segmentación son:
Homogeneidad en el segmento
Heterogeneidad entre segmentos
Estabilidad de segmentos
Variables para la segmentación
Las variables utilizadas para segmentación incluyen:
Variables geográficas
Región del mundo o del país
Tamaño del país
Clima
Ciudad
Región
Variables demográficas
Edad
Género...