TALLER ENTORNO CULTURAL

TALLER LECTURA: LA INFLUENCIA DE LA CULTURA EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

1. Explique el concepto cultura de alto y bajo contexto. ¿Para qué sirve esta clasificación desde el punto de vista delos negocios internacionales?
2. Según el documento, ¿a qué hace referencia el protocolo en los negocios internacionales? Por qué considera que es importante tener en cuenta este protocolo al momento derealizar negociaciones comerciales con otra cultura.
3. Seleccione una de las siguientes culturas (ver cuadro 1 en la parte inferior) y prepare una exposición con un tiempo máximo de 15 minutos porgrupo (3 personas máximo) donde exponga a modo de resumen el protocolo de negociación con esa cultura, expondrá los siguientes temas:
Entorno Empresarial
Datos básicos
Situación política yeconómica
Diferencias regionales
Principales sectores de actividad
Principales ciudades de negocios
Estrategias de negociación
Contactos iniciales
Uso de intermediarios
Reuniones de negocios
Comunicaciónverbal y no-verbal
Tácticas de negociación
Regateo y negociación de precios
Toma de decisiones
Cierre de acuerdos
Protocolo y cultura de negocios
Uso del tiempo y puntualidad
Saludos ypresentaciones
Nombres y títulos
Charlas preliminares
Estereotipos culturales
Costumbres en la mesa
Regalos de empresa
Apariencia y forma de vestir
Información práctica
Requisitos de entrada
Horarioslaborales y vacaciones
Transporte en las ciudades




CUADRO 1:
Alemania
Angola
Arabia Saudí
Argelia
Argentina
Australia
Bélgica
Bielorrusia
Bolivia
Brasil
Bulgaria
Canadá
Chile
China
Corea del SurCroacia
Dinamarca
Egipto
Eslovaquia
España
Estonia
Filipinas
Finlandia
Francia
Grecia
Guatemala
Hungría
India
Indonesia
Irán
Irlanda
Israel
Italia
Japón
Kazajstán
Kenia
Letonia
Libia
Lituania
MalasiaMarruecos
México
Nicaragua
Nigeria
Noruega
Países Bajos
Panamá
Perú
Polonia
Portugal
Reino Unido
República Checa
República Dominicana
Rumania
Rusia
Senegal
Serbia
Singapur
Sudáfrica
Suecia
Suiza...