Taller impuestos

2.4 Eliminación Nuevo Producto
Un producto nuevo puede eliminarse por muchas razones. Por lo regular las compañías no ofrecen un beneficio especial o bien subestiman la competencia. En ocasiones laidea es buena pero la compañía tiene problemas de diseño o la elaboración del producto cuesta mucho mas de lo previsto. Algunas se apresuran a lanzar el producto sin preparar un plan de marketing.El proceder con demasiada lentitud también puede ser un problema, ante la rapidez con que cambian muchos productos, una entrada ágil en el mercado quizá brinde una ventaja competitiva. Ejemplo: estolo aprendieron amargamente los gerentes de marketing de xerox. Sus rivales japoneses les estaban arrebatando participación en el mercado con modelos innovadores de copiadoras. Esto resulto a quedesarrollaban dos veces mas rápido que xerox y a la mitad del costo.
Para eliminar algunos productos es necesario utilizar una estrategia de “salida inmediata” o mediante una estrategia de efectos maslentos “cosecha”. Muy a menudo, las áreas de ventas se resisten a la eliminación de productos debido a que piensan mas en términos de ingresos que de beneficios.
La eliminación puede ahorrar tiempo muyvalioso de los niveles ejecutivos y liberar recursos que podrían ser dedicados a otros objetivos mas rentables. También puede ser que un producto no contribuya a los beneficios globales tal y comoconvencionalmente se calculan y que sin embargo se apruebe su permanencia debido a las siguientes:
Ayuda? A mantener algunos competidores fuera del sector.
Ayude? A satisfacer a algunosdistribuidores claves.
Contribuya? A elevar la imagen de la empresa.
Se espera a que eventualmente llegue a ser rentable.
Lo mas conveniente seria eliminar de in mediato a un producto que dejo de serrentable y reducir gradualmente el apoyo promocional a los restantes dentro de una estrategia de “cosecha”. Esta decisión es aceptable tomando en cuenta que se hayan agotado todas las vías posibles para...