Taller Marketing - Precio

Precio

Unidad : Precio
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Políticas y decisiones sobre Precio:

¿Crees que en la última compra importante que adquiriste, pagaste
un precio justo?
PRECIO

UTILIDAD

VALOR

Unidad : Precio
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Políticas y decisiones sobre Precio:
El Precio: Es la cantidad de dinero u otros objetos con utilidad
suficiente para dar satisfacción a una necesidad determinada de
producto oservicio. (Ejemplo: La silla que adquirí para trabajar en
mi PC, me costó $ 20.000 pesos.-)
Valor: Razón entre los beneficios percibidos del precio y cualquier
otro gasto hecho. Propiedad abstracta que tienen las cosas para
satisfacer necesidades humanas. (Considero adecuado el precio
que me cobraron, ya que tenía gran urgencia de este producto).
Utilidad: Atributo de un objeto gracias al cual,puede satisfacer
necesidades determinadas. Provecho o beneficio que se saca de
un producto. (Mi silla es cómoda y se adapta muy bien a mi
oficina).

Unidad 1: Precio
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Políticas y decisiones sobre Precio:
Importancia del precio
 En las Economías de Escala

 Para las empresas

 En la mente del consumidor

Unidad 1: Precio
En las Economías de Escala: el precio de los productosinfluye en los
sueldos, el alquiler, los intereses y las utilidades. El precio es un regulador
básico del sistema económico porque influye en las cantidades que se pagan
por los factores de producción: mano de obra, terrenos, capital. Es así por
ejemplo los sueldos altos atraen la mano de obra, las altas tasas de interés
atraen capitales y así sucesivamente,
Para las empresas: el precioconstituye un determinante esencial en la
posición de ésta frente al mercado, ya sea frente a su competencia como en la
participación del mercado. A través de los precios, el dinero fluye hacia la
organización ejerciendo relevancia en los ingresos y utilidades de ésta.
En la mente del consumidor: puede que exista un segmento que está
interesado principalmente en los precios bajos, y otro segmentodel mismo
tamaño es indiferente al precio al momento de realizar sus compras.
De acuerdo a estudios se ha concluido que los consumidores ven al precio
directamente relacionado con la calidad del producto .

PERCEPCIÓN DEL PRECIO PARA EL COMPRADOR
El precio es la expresión monetaria del valor que
posee un producto para el consumidor, es decir,
mide la intensidad de la necesidad, la cantidady la
naturaleza de las satisfacciones que esperan, que
implica necesariamente un sacrificio económico.
Así el precio puede definirse como la relación que
indica la cantidad de dinero necesaria para adquirir
una cantidad dada de un bien o servicio.

Para el comprador, el valor de un producto es un
conjunto de atributos o de características, y las
satisfacciones que él recoge de unproducto son
múltiples, no resulta sólo del servicio básico del
producto, sino que también del conjunto de
utilidades o valores objetivos y perceptuales que lo
caracterizan
(Ej. Lápiz Bic v/s lápiz Mont Blanc: Ambos escriben,
pero algo hace que los consumidores estén
dispuestos a pagar más por uno de ellos).

Es importante considerar que el precio no es el único
costo que tiene el productopara el comprador, sino
también los términos de intercambio, por ejemplo
plazos de pagos, de entrega, servicio posventa, etc.
Además se debe considerar los costos de
transferencia o switch cost que se asocian a un
cambio de proveedor
Cuando existen estos costos adicionales, el costo
para el comprador es mayor que el sólo precio de
venta del producto. (Barrera de Salida)

Análisis defactores estratégicos
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Definir situación coyuntural
La empresa
El entorno
Competencia
La estrategia de Marketing
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Mercado meta (objetivos)
Posicionamiento
Oferta de valor
Posición competitiva
Etapa ciclo vida del producto

Mezcla comercial

Análisis de factores estratégicos
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Los objetivos de precios
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Análisis de costos

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