Taller Marketing

UNIVERSIDAD NACIONAL
“SAN LUIS GONZAGA” DE ICA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
ESCUELA DE ECONOMÍA

TALLER TECNICO (TT): MARKETING
LEONIDAS TAMBRA VARGAS

ICA – OCTUBRE 2011

INDICE

INTRODUCCIÓN
01. LA REVOLUCION SECRETA
02. EL AMBIENTE MUNDIAL Y LOS MÁS RICOS: BILLONARIOS Y TRIONARIOS DE LA TIERRA
03. QUE ES EL MARKETING
04. EVOLUCION DEL CONCEPTO DE MARKETING
05. ELMARKETING EN EL PERU

CAPÍTULO I: LOS CLIENTES Y EL NEGOCIO
1.1. LA PRINCIPAL RAZON DE EXISTIR DE UN NEGOCIO: LOS CLIENTES
1.2. DIFERENCIAS ENTRE EL CONSUMIDOR FINAL Y EL CLIENTE EMPRESARIAL
1.3. QUE DESEA O NECESITA EL CLIENTE

CAPÍTULO II: EL EMPRENDEDOR
2.1. LOS GOBERNANTES Y LOS TRIUNFADORES: Los Emprendedores
2.2. DONDE ESTAN LAS OPORTUNIDADES DE INVERSION (OI)
2.3. LA IMPORTANCIA DELCARÁCTER
2.4. LA PRIMERA DECISION
* HAZ LO QUE AMAS
* ENFOCATE EN LO QUE QUIERES LOGRAR
* CULTIVA RELACIONES CON GENTE POSITIVA
* SUEÑA EN LO GRANDE, PERO TEN UN PLAN CONCRETO Y PRUDENTE
* DATE A TI MISMO UNA EDUCACION PRÁCTICA Y PERSONALIZADA.
2.5. BUSCANDO “VISA” PARA UN SUEÑO
2.6. DE VENDEDOR A EMPRESARIO MILLONARIO
2.7. LA ENERGIA DE LA FE Y LA AUTOSUGESTION
2.8. NOTRABAJES POR DINERO
2.9. LA IMAGINACION Y LAS IDEAS EXITOSAS
2.10. COMO EMPEZAR UNA NUEVA EMPRESA
2.11. 41 IDEAS DE NEGOCIOS (IN) = OPORTUNIDADES DE INVERSION (OI)

CAPÍTULO III: SEGMENTACIÓN Y SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO. ESTRAEGIAS DE POSICIONAMIENTO.
3.1. SEGMENTACION DEL MERCADO
3.2. SELECCIÓN DEL MERCADO META
3.3. ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
3.4. EL CONCEPTO DE LA PARTICIPACION DELMERCADO

CAPÍTULO IV: P1: EL PRODUCTO
4.1. QUE VENDEMOS REALMENTE
4.2. CONCEPTO DEL PRODUCTO
4.3. COMPONENTES DEL PRODUCTO
- Producto Físico
- Beneficios = Producto Psicológico
- Empaque
- Marca
- Slogan
- Ventaja Diferencial
4.4. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO (CVP)

CAPÍTULO V: P2: EL PRECIO
5.1. CONCEPTO DEL PRECIO
5.2. FIJANDO PRECIOS EN LA PRÁCTICA
5.3. COMO PONER PRECIO A UNNUEVO PRODUCTO
5.4. FACTOES MATEMATICOS DEL PRECIO

CAPÍTULO VI: P3: LA PLAZA
6.1. CONCEPTO DE PLAZA
6.2. SISTEMAS DE VENTA
6.3. CANALES DE DISTRIBUCION

CAPÍTULO VII: P4: LA PROMOCIÓN
7.1. CONCEPTO DE PROMOCION
7.2. PUBLICIDAD
7.3. PROMOCION DE VENTAS
7.4. RELACIONES PÚBLICAS

CAPÍTULO VIII: EL MARKETING MIX
8.1. LA EFECTIVIDAD DE LAS 4 Ps
8.2. LA SUPERFECTIVIDAD DE LAS 8 Ps
8.3.APLICACIÓN DEL MARKETING

CAPÍTULO IX: INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

CAPÍTULO X: PLAN DE MARKETING

BIBLIOGRAFÍA

INTRODUCCIÓN

EN LOS ÚLTIMOS AÑOS, EN EL PERÚ todos hablamos de aplicar el marketing, los empresarios asisten a costosos seminarios de sólo un día, se nombran Gerentes de Marketing en todos los sectores, todos se conectan a internet y crecen las "redes sociales", los mediosamplían sus secciones de marketing y negocios, universidades e institutos incluyen el curso de marketing e incluso los colegios empiezan a explorar talleres de marketing para sus jóvenes y despiertos alumnos.
Pero los brillantes resultados con los que hemos soñado tardan mucho en llegar y aparece nuevamente el clásico pesimismo que nos caracteriza: el Gobierno tiene la culpa, la recesión continúa,no hay mercado, demasiado liberalismo, el Perú perdió en el fútbol, etc.; y seguimos siendo un país con un altísimo 39% de la población en la pobreza.

01. LA REVOLUCIÓN SECRETA
Sin embargo, en los últimos años estamos apreciando profundos cambios en nuestro sistema económico, los que están facilitando el surgimiento de una nueva generación de jóvenes empresarios en diversos sectores. Si bienlas mayores empresas son exportadoras mineras, es un hecho conocido que las pequeñas empresas generan más del 75% del empleo en todo el Perú, y son estas empresas las que están innovando e invirtiendo para progresar; como consecuencia la economía peruana superó los 6 años de crecimiento continuo y las exportaciones están por encima de USS 31,575 (PARA 2010, según MEF) millones anuales (55% son...