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Páginas: 6 (1275 palabras)
Publicado: 24 de septiembre de 2014
PLAN DE NEGOCIOS (RESUMEN EJECUTIVO)
AUTOR: ING. OTTO W. ASTUDILLO ASTUDILLO
ANÁLISIS DEL MERCADO
La reactivación económica del país al consolidarse la dolarización como sistema económico ha favorecido el retorno de algunas marcas que habían salido del mercado ecuatoriano, y a las marcas existentes les permitió manejar mejor sus importaciones, planificar su producción y aplicar nuevasestrategias comerciales. El mercado automotriz en el Ecuador supera todas las expectativas, alcanzando en el 2004 un total de ventas de 59348 vehículos.
Las principales marcas que se importan desde América del Sur son Peugeot y Mercedes Benz, en el caso de Argentina y Wolkswagen, Chevrolet, Fiat, Ford y Honda, desde Brasil.
Todo lo mencionado ocasionó que grandes empresas automotrices comoGeneral Motors con su marca Chevrolet, Mazda, Hino, entre otras, se vieran motivadas a invertir en grandes concesionarias en todo el país principalmente en las ciudades más importantes como Quito, Guayaquil y Cuenca. Estas empresas no solo ofrecían autos nuevos, sino que al mismo tiempo ofrecían Servicio Automotriz Integrado, pero el servicio era costoso y sólo enfocado a vehículos de su marca, depoder brindar un servicio similar a un menor costo y para todas las marcas existentes.
Considerando que actualmente en Guayaquil existen alrededor de 31 concesionarias automotrices y 23 talleres independientes especializados, la mayoría en el sector norte, es muy tentativa la formación de un Taller Automotriz de Servicios Integrales Multimarca para vehículos livianos en el sector sur de la ciudad,es así como nace “AUTO SUR S.A.”.
Auto Sur S.A. busca cubrir un mercado del 0.12% mensual durante el primer año, esto corresponde 50 vehículos de un total de 42.000 existentes en el sur de la ciudad. A partir del segundo año hasta el décimo buscará mantenerse en un segmento de 1.43% anual de
un mercado global que se estima tiene un crecimiento anual del 8%; esto significa que las proyeccionespara el primer año es atender 600 vehículos, aunque el mercado automotriz tiende a crecer al 8%, Auto Sur S.A. solo buscará captar un 6%, estos porcentajes demuestran que en la práctica fácilmente se alcanzaran dichos índices, lo cual convierte a Auto Sur S.A. en un oportunidad de negocio atractiva.
1. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
“AUTO SUR S.A.”, se establecerá en la intersección de las calles 5 deJunio y Chambers, en el Barrio Cuba, Guayaquil-Ecuador, en un local de 1.000 metros cuadrados, cuyo costo es de USD 50.000,00 (terreno).
Este terreno cuenta con los servicios básicos tales como: red de agua potable, alcantarillado, energía eléctrica, líneas telefónicas disponibles, etc.
SERVICIO/PRODUCTO
Sus servicios están proyectados de manera personalizada a cubrir las necesidades de:lavado, pulverizado, engrasado, cambio de aceite, pintura, latonería, mantenimiento y reparación de sistemas eléctricos y electrónicos, aire acondicionado; reparación y mantenimiento de sistemas mecánicos tales como: afinación de motores, inyección a diesel y gasolina, frenos, cajas automáticas, transmisión, servicio de scanner y diagnóstico eléctrico, electrónico y mecánico en general de vehículoslivianos multimarca, todo esto con equipos y sistemas de tecnología automotriz de última generación.
2. PLAN DE MARKETING
El plan de marketing que se utiliza para Auto Sur S.A. se divide en tres etapas, las mismas que son:
Estrategia de Precios.
Estrategia de Promoción.
-Políticas de Servicio.
ESTRATEGIA DE PRECIOS
Para establecer una estrategia de precios para nuestro servicio, se deberealizar un análisis de las políticas de precios de la competencia. Debido a que la competencia en este sector no es fuerte por lo que el análisis de precios se lo realizó a los talleres existentes en la ciudad de Guayaquil de lo que se obtuvo los siguientes puntos:
Diferenciación de precios dependiendo de cuando fue comprado el vehículo. Si tiene menos de un año de comprado, posee beneficios...
AUTOR: ING. OTTO W. ASTUDILLO ASTUDILLO
ANÁLISIS DEL MERCADO
La reactivación económica del país al consolidarse la dolarización como sistema económico ha favorecido el retorno de algunas marcas que habían salido del mercado ecuatoriano, y a las marcas existentes les permitió manejar mejor sus importaciones, planificar su producción y aplicar nuevasestrategias comerciales. El mercado automotriz en el Ecuador supera todas las expectativas, alcanzando en el 2004 un total de ventas de 59348 vehículos.
Las principales marcas que se importan desde América del Sur son Peugeot y Mercedes Benz, en el caso de Argentina y Wolkswagen, Chevrolet, Fiat, Ford y Honda, desde Brasil.
Todo lo mencionado ocasionó que grandes empresas automotrices comoGeneral Motors con su marca Chevrolet, Mazda, Hino, entre otras, se vieran motivadas a invertir en grandes concesionarias en todo el país principalmente en las ciudades más importantes como Quito, Guayaquil y Cuenca. Estas empresas no solo ofrecían autos nuevos, sino que al mismo tiempo ofrecían Servicio Automotriz Integrado, pero el servicio era costoso y sólo enfocado a vehículos de su marca, depoder brindar un servicio similar a un menor costo y para todas las marcas existentes.
Considerando que actualmente en Guayaquil existen alrededor de 31 concesionarias automotrices y 23 talleres independientes especializados, la mayoría en el sector norte, es muy tentativa la formación de un Taller Automotriz de Servicios Integrales Multimarca para vehículos livianos en el sector sur de la ciudad,es así como nace “AUTO SUR S.A.”.
Auto Sur S.A. busca cubrir un mercado del 0.12% mensual durante el primer año, esto corresponde 50 vehículos de un total de 42.000 existentes en el sur de la ciudad. A partir del segundo año hasta el décimo buscará mantenerse en un segmento de 1.43% anual de
un mercado global que se estima tiene un crecimiento anual del 8%; esto significa que las proyeccionespara el primer año es atender 600 vehículos, aunque el mercado automotriz tiende a crecer al 8%, Auto Sur S.A. solo buscará captar un 6%, estos porcentajes demuestran que en la práctica fácilmente se alcanzaran dichos índices, lo cual convierte a Auto Sur S.A. en un oportunidad de negocio atractiva.
1. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
“AUTO SUR S.A.”, se establecerá en la intersección de las calles 5 deJunio y Chambers, en el Barrio Cuba, Guayaquil-Ecuador, en un local de 1.000 metros cuadrados, cuyo costo es de USD 50.000,00 (terreno).
Este terreno cuenta con los servicios básicos tales como: red de agua potable, alcantarillado, energía eléctrica, líneas telefónicas disponibles, etc.
SERVICIO/PRODUCTO
Sus servicios están proyectados de manera personalizada a cubrir las necesidades de:lavado, pulverizado, engrasado, cambio de aceite, pintura, latonería, mantenimiento y reparación de sistemas eléctricos y electrónicos, aire acondicionado; reparación y mantenimiento de sistemas mecánicos tales como: afinación de motores, inyección a diesel y gasolina, frenos, cajas automáticas, transmisión, servicio de scanner y diagnóstico eléctrico, electrónico y mecánico en general de vehículoslivianos multimarca, todo esto con equipos y sistemas de tecnología automotriz de última generación.
2. PLAN DE MARKETING
El plan de marketing que se utiliza para Auto Sur S.A. se divide en tres etapas, las mismas que son:
Estrategia de Precios.
Estrategia de Promoción.
-Políticas de Servicio.
ESTRATEGIA DE PRECIOS
Para establecer una estrategia de precios para nuestro servicio, se deberealizar un análisis de las políticas de precios de la competencia. Debido a que la competencia en este sector no es fuerte por lo que el análisis de precios se lo realizó a los talleres existentes en la ciudad de Guayaquil de lo que se obtuvo los siguientes puntos:
Diferenciación de precios dependiendo de cuando fue comprado el vehículo. Si tiene menos de un año de comprado, posee beneficios...
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