Taller

* Como establecer el precio de un producto= ANGEL RIVERA
* Establecer metas sobre las estrategias de fijación de precios
* Estimar la demanda, costos y utilidades
* Elegir una estrategia de precios

01. Establecer Metas de Fijación de Precios:
se dividen en tres categorías:

Orientado a las utilidades
Orientado a las ventas
Estatus
Las metas se derivan de losobjetivos de la Empresa; al crear objetivos de fijación de precio se deben considerar las alternativas a la luz del cliente objetivo y del entorno.

02. Estimar los costos, la demanda y las utilidades: Se debe estimar el ingreso total de una variedad de precios y determinar los costos correspondientes para cada precio para estimar la utilidad.

03. Elegir una estrategia de precios para ayudar adeterminar un precio base: fijación de precios a largo plazo que establece el precio inicial para un producto.

04. Afinar el precio base para con tácticas de fijación de precios: La dirección propuesta para los movimientos de precios a lo largo del ciclo de vida del producto.

ESTRATEGIAS PARA FIJAR PRECIO:

Las tres estrategias básicas para establecer el precio son:

A. El precio pordescremado: Fijación de precios mediante la cual la empresa cobra un alto precio con relación a los precios de los productos competitivos.

B. Fijación de precios por penetración: Fijación de precios más o menos bajos para los productos, con el fin de captar mercados masivos

Si una empresa tiene una estructura de costos fijos y cada venta proporciona una mayor contribución a esos costos fijos; lafijación de precios puede incrementar las ventas y proporcionar mayores incrementos a las utilidades pero solo si el tamaño del mercado crece o si los competidores deciden no responder. Los precios bajos pueden atraer compradores adicionales que ingresan al mercado; además bloquea el ingreso de la competencia al mercado. Resulta desventaja cuando una marca reconocida utiliza precios por penetraciónlo cual quitará clientes

C. Fijación de Precios por Estatus: Fijación de precios idénticos o parecidos al de la competencia. Igualar a la competencia puede ser la ruta mas segura a la supervivencia a largo plazo si la empresa es pequeña; Esta estrategia puede generar la desventaja de llevar a ignorar la demanda.
TÁCTICAS PARA AFINAR EL PRECIO BASE

Precio base: Nivel de precio general al quela compañía espera vender un bien o artículo. Este precio base está correlacionado con la política de fijación de precios:

Por encima del mercado
Al nivel del mercado
Por debajo del mercado
Las técnicas que se usan para afinar este precio base que no cambian el nivel de precio general, pero que resultan en un cambio.

Estas técnicas permiten:

Competir en ciertos mercados
Aprovecharsituaciones de demanda únicas
Cumplir metas promocionales y de posicionamiento
Cumplir regulaciones cambiantes gubernamentales
Estas tácticas incluyen:

A.Descuentos, asignaciones, reembolsos en efectivo y fijación de precios por valor:

“Con estos descuentos la empresa busca que el consumidor haga cosas que normalmente no haría como comprar en efectivo en vez de utilizar el crédito.”B.Descuentos por cantidad. Se dan por compras de varias unidades de un producto o por compras en efectivo por encima de un valor estipulado.

C.Descuentos por cantidad acumulada. Porcentaje de descuento que se aplica a un total de las compras hechas en un periodo de tiempo determinado.

D.Descuento por volumen no acumulativo. Descuento que aplica a un solo pedido en un periodo determinado detiempo, que busca incentivar grandes pedidos.

E.Descuentos en efectivo. Disminución del precio por pronto pago, que le permite a la empresa evitar una deuda incobrable.

F.Descuentos funcionales o comerciales. Se da a mayoristas o detallistas (canal de distribución) cuando realizan funciones de intermediarios para el fabricante.

G.Descuentos por temporada. Disminución del precio por compras...