Taller

INTELIGENCIA COMERCIAL

Importancia de una investigación de mercados

La investigación de mercados debe ser una
actividad planificada y organizada, en
base a datos importante y actualizados.
La acumulación de información verídica es
absolutamente necesaria.

¿Es necesaria la investigación de
mercados?
Sin información completa y actualizada la
toma de decisiones es imposible.Solo es posible tener éxito en un nuevo
mercado, si lo conozco bien, sus
compradores, lo que ellos necesitan y
desean, para poder satisfacerlos
plenamente.

Atributos de la investigación
Las cualidades o atributos que habrá de
reunir una investigación deben ser tales que
la muestren como:
•Ordenada, sistemática y planificada
•Realizada empleando métodos técnicos
apropiados
•Usandorazonamientos lógicos
•Objetivos bien definidos y si es posible
medibles (número, %)
•Información clara, precisa y fidedigna y a
Tiempo

B) Fuente secundarias
Datos que provienen de investigaciones de otras
personas como:

*
*
*
*
*

Agencias de publicidad
Libros y revistas especializados
Encuestas ya elaboradas
Organismos internacionales
Instituciones nacionales

Fuentesinternas secundarias
Toda la información recopilada por la propia
Compañía
Fuentes externas secundarias
Periódico, revistas, bibliotecas o fuentes como:
ADEX, Prompex, Ministerios, INEI, Gremios, etc.
Del extranjero: Consulados, Embajadas, Cámaras de
Comercio Internacional, Webs, etc.

ANÁLISIS

Antes de poder interpretar los datos
se deberán:

* Ordenar
* Organizar y
* ResumirDebiendo seguir las siguientes
etapas:

1) Preparación:
Seleccionar solo los datos adecuados.
2) Organización:
Agrupar datos según las distintas esferas de interés y
prioridad para su fácil uso
3) Clasificación:
Distribución de los datos o fusión de los mismos en
categorías adecuadas.

4) Tabulación:
Cómputo, suma, agrupación de respuestas y ordenarlas,
obtenidas en una encuesta según lascategorías elegidas.

INTERPRETACIÓN

Aquí es necesario tener una amplia experiencia en
interpretar correctamente la información, después del
análisis que se tiene, secundaria como primaria y
tabular los datos (computarlos, sumarlos y obtener su
medida) para compararlos y llegar a conclusiones.

El análisis descubre factores acerca del mercado, la
interpretación indica lo que estosfactores significan. Es
necesario compilar suficiente información del mercado
para poder interpretar las verdaderas causas del
problema, pero solo información útil.

PRESENTACIÓN DEL INFORME

Apéndice:
Incluir aquí materiales de apoyo, datos iniciales,
análisis estadístico, cálculos, copias e instrucciones
diversas. Todo aquello que soporte o pruebe los
resultados, conclusiones yrecomendaciones.
Un estudio primario de campo y además realizado en
el extranjero será caro y tomará su tiempo, pero es
absolutamente necesario, siempre y cuando la
investigación secundaria, no haya podido aportar
toda la información necesaria para poder conocer
bien el mercado y tomar decisiones profesionales.

CLASIFICACION DE LAS SUBPARTIDAS NACIONALES

Se entiende como clasificaciónarancelaria, el orden
sistemático-uniforme de todas las mercancías en una
nomenclatura determinada en la que cada mercancía se le
identifica a través de un código numérico general que
significa lo mismo en la mayoría de las aduanas del
mundo.

1. Estructura del Arancel de Aduanas del Perú

•Elaborado en base a la Nomenclatura Común de los Países
Miembros de la Comunidad Andina (NANDINA)
• Elcódigo numérico de la NANDINA está compuesto de ocho
(8) dígitos.
• Los países miembros podrán crear subpartidas nacionales
para la clasificación de mercancías a un nivel más detallado
que el de la NANDINA, siempre que tales subpartidas se
incorpore y codifiquen a un nivel superior al del código
numérico de ocho (8) dígitos de la NANDINA

La Subpartida Nacional presenta la siguiente...