talller 1 Negociacion

Diagnóstico de necesidades informáticas de acuerdo con la estructura de la empresa. Elaboración de fichas técnicas.

1. ¿Cómo saber que necesita realmente la empresa?
2. ¿Hasta qué punto puedo extenderme en precio, sin olvidar el beneficio?
3. ¿Cómo debo negociar?
4. ¿Cómo debo constituir una empresa?
5. ¿Estoy preparado para dedicar el tiempo, dinero y recursos necesarios para iniciar miempresa?
6. ¿Qué tipo de negocio quiero?
7. ¿Qué productos/servicios suministrará?
8. ¿Por qué quiero iniciar una nueva empresa?
9. ¿Cuál es mi mercado objetivo?
10. ¿Quién es mi competencia?
11. ¿Qué es único de mi idea empresarial y de los productos/servicios que pienso suministrar?
12. ¿Cuánto tardará para que mis productos/servicios lleguen al mercado?
13. ¿Cuánto dinero necesito para iniciar minegocio?
14. ¿Cuánto dinero necesitaré para financiar mi negocio antes de que llegue a generar beneficios?
15. ¿Necesitaré un préstamo?
16. ¿Qué tipo de documentación necesito para realizar un préstamo?
17. ¿Qué precio fijaré comparado con mis competidores?
18. ¿Cómo venderé mi producto/servicio?
19. ¿Qué estructura legal tendré para mi empresa?
20. ¿Cómo gestionaré mi empresa?
21. ¿Donde situaré miempresa?
22. ¿Cuántos empleados necesitará mi empresa?
23. ¿Qué tipo de suministradores necesitaré para mi empresa?
24. ¿Qué tipos de seguros necesitará mi empresa?
25. ¿Qué necesito hacer para asegurar que estoy al día con la Agencia Tributaria?

26. ¿Es mi idea factible/viable?
27. ¿Quién va a formar parte del negocio? 
28. ¿Cuál es mi potencial de mercado? 
29. ¿Qué es un plan de negocio y porqué necesito prepararlo? 
30. ¿Cuánto dinero necesito para empezar mi negocio?
31. ¿Cómo voy a financiar mi negocio?
32. ¿He buscado asesoramiento sobre los aspectos legales y contables de mi negocio?
33. Que es un plan de negocio
34. Clasificación de la empresa según:
Objetivo
Actividad económica
Procedencia de capital
Números de propietarios

35. Que necesitas para construir una empresalegalmente explicar cada uno de los tramites según la empresa.


EJERCICIO

Cada grupo de proyecto deberá constituir una empresa de tipo S.A.S. (Sociedad Anónima Simple), ya que como pudo aprender en la introducción efectuada por el instructor, es el tipo de empresa que más se está popularizando en la actualidad, no solo por los beneficios tributarios que está otorga, sino por la facilidad deconstitución de la misma.






DESARROLLO
3.
Paso 1: Conocerse

Negociar es como cualquier otra situación social con propósitos comerciales. Funciona mejor cuando las partes se dan tiempo para conocerse. Resulta útil evaluar a las personas que participan en las negociaciones antes que éstas comiencen. Los antecedentes individuales nos dan una guía excelente sobre el nivel de importancia que tiene cadacosa para cada uno, y el nivel de experiencia en el tema. Conforme se inicie el proceso, usted deberá observar, escuchar y aprender. Una regla de oro es que el inicio sea amistoso y tranquilo, pero que conserve su carácter comercial.

Paso 2: Expresar Metas y Objetivos:

La negociación surge después de una declaración general de las metas y objetivos de las partes interesadas. Tal vez en estemomento no surjan temas específicos porque las partes interesadas solo están empezando a explorar las necesidades de la otra. La persona que habla primero de los asuntos a tratar.

La persona que hace la declaración inicial debe entonces esperar que la otra parte le de un feedback para enterarse de si tienen metas y objetivos similares. Si hay diferencias, este es el momento de enterarse de suexistencia.

Por lo general, es buena idea que las afirmaciones iniciales sean positivas y agradables. No es el momento para ser hostiles o estar a la defensiva. Necesita una atmósfera de cooperación y confianza mutua.

Paso 3: Inicio del Proceso de Negociación

Algunas negociaciones son complejas y tienen muchos asuntos vinculados. Otras tal vez solo tengan algunos. Asimismo, la complejidad de los...