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COCA-COLA, PEPSICOLA, NUEVO MERCADO

Durante muchos años, Coca-ColaCompany y Pepsicola han competido por el liderazgo en el mercado de las bebidas gaseosas.Estas dos empresas contabilizan cercadel 70% de las ventas de la industria y gastan cientos de millones de dólares anuales en publicidad. Cada punto de porcentaje de la participación de mercado es igual a US$ 460 millones de ventas aldetal del mercado de US$ 44.4 mil millones en la industria de las bebidas gaseosas.
En abril de 1995 Coca-Cola cambio la formula de su producto e introdujo la Nueva Coca-Cola ll. Esta decisión condujo auna enorme protesta de los consumidores leales de la vieja marca y llevo a la reintroducción de la bebida original bajo el nombre de Coca-Cola Clásica
Poco tiempo después.Ademas, la nueva Coca-Colall nunca alcanzo las metas de participación de mercado que se habían establecido y fue relegada a la oscuridad, aunque se siguió distribuyendo en mercados en donde Pepsi era fuerte, como Spokane,Washington, y el Sur de California.Los comercializadores de Coca-Cola, explorando mecanismos para captar consumidores entre la gente joven que prefería un sabor mas suave, decidieron revivir la nuevaCoca-Cola y la volvieron a sacar como Coca- Cola ll.
La ciudad de Spokane, Washinton, fue la elegida como un mercado de prueba para investigar la nueva salida al mercado de la marca en cuestión. Losmotivos para elegirla fueron su relativo aislamiento de los medios con sofisticados instalaciones de investigación de mercado y una alta participación de mercado por parte de Pepsi.En la prueba Coca-Colacontó con los anuncios POP de Pepsi con los suyos al igual con las latas especiales de 16 onzas a precio de 12 onzas. La publicidad de Coca-Cola ll hizo énfasis en su verdadero sabor de la Coca-Cola,mas la dulzura de Pepsi.
Pepsi respondió a estos anuncios con otros dirigidos a crear confusión entre los consumidores sobre lo que parecía tres tipos de Coca-Cola.Antes y durante la presentación de...