TAREA 04 DE CANALES DE DISTRIBUCI N
Páginas: 2 (274 palabras)
Publicado: 8 de marzo de 2015
TAREA 04 DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
JUAN FRANCISCO OROZCO LÓPEZ
L A E JUEVES NOCTURNO
SEGUNDO CUATRIMESTRE
U N I D
Sabemos que tenemos un convenio con Wal-Mart y Soriana, para ladistribución de nuestros productos y que nuestro nivel de servicio durante el periodo anterior fue de un 82 %, lo cual nos ha generado una pérdida de $300,000.00. Nuestro deseo yconveniencia es renovar ese convenio, para lo cual tendremos que tomar en cuenta ciertos criterios que nos ayuden a eliminar las deficiencias que hemos detectado.
CRITERIOS QUEDEBEMOS TOMAR EN CUENTA
VENTAS Y COSTOS: Hemos detectado que gran parte de la pérdida, se debe al costo que representa la entrega de nuestros productos en las sucursales más lejanas, ycomparándolas contra el volumen de venta logrado en estas mismas sucursales, los resultados sean desfavorables.
RENTABILIDAD: Para aumentar la rentabilidad en estos puntos de venta, esnecesario implementar estrategias que nos permitan aumentar considerablemente el volumen de venta logrando una disminución en el costo unitario, lo conveniente será implementar unaestrategia mixta de “JALA Y EMPUJA”.
COLABORACIÓN: Debemos implementar canales de comunicación eficientes con los diferentes miembros del canal, si queremos lograr la atención de losclientes hacia nuestros productos.
Para lograr nuestro objetivo con mayor exactitud habremos primeramente de evaluar el comportamiento que han tenido durante los periodosanteriores los diferentes miembros de nuestro canal, tales como su eficiencia y eficacia y el nivel de efectividad logrado, con respecto al volumen de venta logrado y a la rentabilidadque generaron. Una vez analizado todo este procedimiento, tendremos que tomar las decisiones pertinentes para modificar de forma adecuada nuestros canales de distribución.
JUAN FRANCISCO OROZCO LÓPEZ
L A E JUEVES NOCTURNO
SEGUNDO CUATRIMESTRE
U N I D
Sabemos que tenemos un convenio con Wal-Mart y Soriana, para ladistribución de nuestros productos y que nuestro nivel de servicio durante el periodo anterior fue de un 82 %, lo cual nos ha generado una pérdida de $300,000.00. Nuestro deseo yconveniencia es renovar ese convenio, para lo cual tendremos que tomar en cuenta ciertos criterios que nos ayuden a eliminar las deficiencias que hemos detectado.
CRITERIOS QUEDEBEMOS TOMAR EN CUENTA
VENTAS Y COSTOS: Hemos detectado que gran parte de la pérdida, se debe al costo que representa la entrega de nuestros productos en las sucursales más lejanas, ycomparándolas contra el volumen de venta logrado en estas mismas sucursales, los resultados sean desfavorables.
RENTABILIDAD: Para aumentar la rentabilidad en estos puntos de venta, esnecesario implementar estrategias que nos permitan aumentar considerablemente el volumen de venta logrando una disminución en el costo unitario, lo conveniente será implementar unaestrategia mixta de “JALA Y EMPUJA”.
COLABORACIÓN: Debemos implementar canales de comunicación eficientes con los diferentes miembros del canal, si queremos lograr la atención de losclientes hacia nuestros productos.
Para lograr nuestro objetivo con mayor exactitud habremos primeramente de evaluar el comportamiento que han tenido durante los periodosanteriores los diferentes miembros de nuestro canal, tales como su eficiencia y eficacia y el nivel de efectividad logrado, con respecto al volumen de venta logrado y a la rentabilidadque generaron. Una vez analizado todo este procedimiento, tendremos que tomar las decisiones pertinentes para modificar de forma adecuada nuestros canales de distribución.
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