TAREA 1 GRUPAL MARKETING EMPRESARIAL

3. REALIZAR:
A. ESTILO DE VIDA DEL GERENTE
Los Sofisticados son personas muy sociables, independientes y modernas.
No es un grupo muy grande en la población, pero lo interesante es que, a la hora de consumir, son más innovadores que los demás. De acuerdo a lo que he podido revisar de Fantozzi tanto en su likedin y comentarios de él en internet, él es una persona innovadora, que le gusta losproductos de calidad, le gusta mantener su nivel de Estudios y también de vida, ya que estar en logística indica es una continua mejora, tanto en lo personal como en lo empresarial, el busca mantener su vestimenta y presencia. Resulta entonces muy importante entender qué y cómo compran para poder llegar a ellos de manera más rápida y eficiente.
Fantozzi es una persona perseverante marcada de metas,sabe lo que quiere y se esfuerza por lograrlo para tener un estilo de vida alto y marcar diferencia.
Es una persona que busca calidad en lo que hace, sabe vestir lo bueno y es algo que ha ido cambiando en su vida, ya que el empezó como practicante en RANSA. Ha sabido marcar metas y las ha cumplido.
B. TEORÍA DETERMINANTE DE COMPRA.
FACTORES AMBIENTALES: Son las características del mundo más alládel ámbito de mercado, incluyen la economía, la tecnología, y los factores políticos y sociales.
RANSA tiene inversiones de más de 13 millones de dólares en el Perú.
Ha consolidado sus líneas de negocio de petróleo y gas.
Ha utilizado de apoyo en ingresos el crecimiento en el mercado retail.
La mejora y estabilidad política en el Perú ha permitido una mejora en el crecimiento y esto ha conllevado aquerer comprar RANSA para poder ingresar al mercado peruano con una empresa ya consolidada.
RANSA ha sabido aprovechar los nuevos sistemas de radiofrecuencia, códigos de barra o servicios en la red.
Para RANSA el déficit de infraestructura aun en un problema que entorpece el crecimiento del sector logístico.

FACTORES DE MERCADO: Son características que influyen en el comportamiento del comprador.Incluyen el número y tamaño relativo de la competencia, así como de los clientes en un mercado particular. El número de competidor puede ser afectado por la disponibilidad de sustitutos. Respecto al número de clientes, los mercados industriales son relativamente pequeños en función del número de clientes.

El mercado peruano aun en crecimiento, ha sido de muy buen ingreso para RANSA, esto hapermitido la inversión que se ha podido dar después del año 2013.
El Grupo Romero también ha adquirido DEPSA, esta empresa igual de RANSA trabajan en la búsqueda de sinergias operativas y administrativas, y evalúan las mejores prácticas para apoyarse y ponerlas al servicio de ambas, que se mantiene como una empresa más del grupo. Esto es una competencia sana y apoya a que la empresas se mantengan comose dice “en forma”.
El apoyo de RANSA para poder entrar a más clientes con un adicional seria la adquisición de un nuevo centro de distribución y un frigorífico en Chiclayo, en un terreno de 150.000m2 y con el que buscará atender a los sectores de frío-industria y consumo masivo.
También RANSA actualmente cuenta con infraestructura aparte de Lima, Trujillo, Chimbote, Pisco, Arequipa, Matarani,Pucallpa, Iquitos, Yurimagua y Cusco, lo que le esta permitiendo a RANSA crecer.
Para un ejecutivo peruano la labor de RANSA, no es solo ganar dinero sino también transcender y poder hacer que el sector logístico de los países en los que está mejore.
RANSA está trabajando para un continuo crecimiento, para ello también ha tenido fuerte inversión, brindándoles estabilidad en el mercado, saben que hayun mercado nuevo en provincias para abarcar, nuevos clientes con necesidades de logística.
FACTORES DE LA ORGANIZACIÓN: Son características de la organización, a saber, sistemas de recompensa extrínsecos, expectativas de papel, cultura corporativa y recompensa intrínsecas, equipos de compra multidisciplinarios, y políticas que apoyan las dimensiones verticales y horizontales.
El proceso de...