Tarea_1 Negociación
Páginas: 9 (2202 palabras)
Publicado: 17 de noviembre de 2015
Introducción.
La negociación se ha convertido en un factor muy importante para los negocios principalmente en las empresas, en definición se entiende que negociación es un proceso de dialogo ,comunicación e interacción que permite que dos personas lleguen a un acuerdo y que ambas partes obtengan un beneficio, pero que habilidades debe tener un negociador para obtener el resultado esperado.Los conocimientos y la experiencia que estos personajes tiene son fundamentales y es necesario decir que los buenos negociadores se hacen con el crecimiento profesional al conocer nuevas culturas y experiencias que permite que pueda indagar en lo que oponente necesita.
En este documento se describen los factores que influyen en una negociación como: el tiempo , la experiencia, la educación, lacultura etc. Es importante tomar en cuenta los puntos claves y los principios básicos que se requieren para tener una exitosa negociación.
Índice
Introducción. 2
Factores y Estilos de la negociación. 5
Tiempo. 6
Poderes. 6
Información. 8
Cultura. 9
Educación. 10
Estándares. 10
Experiencia. 10
Competencia 11
Estilos de negociación. 12
Conclusión. 14
Bibliografía. 15
Negociación.
(ROBBINS,2005)
La negociación es el proceso en el que dos o más partes que tienen preferencias distintas deben tomar decisiones conjuntas y llegar a un acuerdo.
Es importante mencionar que en una negociación las partes involucradas siempre buscaran tomar la mejor decisión donde les permita obtener el mayor beneficio.
Un procedimiento de negociación para conseguir de forma amigable resultados eficientes ymejorar las relaciones personales. los principios básicos son de utilidad en cualquier situación, pues indudablemente son mejores las negociaciones en las que las dos partes ganan. Estos principios se refieren a:
Las personas.
Los intereses.
Las opciones.
Los criterios..
La capacidad de control.
Y para negociar con más eficacia hay 6 recomendaciones que se pueden utilizar y son las siguientes:Recomendaciones
Como aplicarlo
Investigue a la persona con la que va a negociar
Obtener la información que pueda sobre la persona con la que va a negociar. ¿Cuáles son sus intereses y sus metas? Para poder pronosticar sus reacciones a las ofertas y las soluciones a sus intereses
Comience con una introducción positiva.
comience las negociaciones con una introducción positiva y luego corresponda alas cesiones de la otra parte.
Aborde problemas, no personalidades.
Concéntrese en los temas de las negociaciones, no en las características personales de su contraparte. Cuando las negociaciones se ponen difíciles, evite la tendencia a los ataques personales.
No preste mucha atención a las ofertas iniciales
Trate la oferta inicial como mero punto de partida. Todos tienen que llevar una posturainicial, que en general es extrema
e idealista
Destaque las soluciones que aprovechen a todos
Si las condiciones se prestan, busque una solución integradora
Fomente un ambiente de franqueza y confianza.
Los negociadores diestros saben escuchar, hacen más preguntas, enfocan sus argumentos más directamente, están menos a la defensiva y han aprendido a evitar palabras o frases que irriten a la personacon la que negocian (cómo “oferta generosa”, “precio justo” o “arreglo razonable”)
Factores y Estilos de la negociación.
Los factores internos y externos que afectan a la negociación son los siguientes:
Tiempo.
Poderes.
Información.
Cultura.
Educación.
Estándares.
Experiencia.
Competencia.
Tiempo.
El tiempo ha desempeñado -desde hace mucho tiempo- un papel muy importante en losacontecimientos humanos En las negociaciones puede convenir, en algunas ocasiones que los tratos se desarrollen lentamente. Estar negociando no quiere decir siempre que se desee llegar a un acuerdo, o que éste se quiera alcanzar velozmente
Es importante mencionar que en algunas negociaciones tienen objetivos como el de entretener la otra parte para que no establezca, mientras tanto, acuerdos con...
Introducción.
La negociación se ha convertido en un factor muy importante para los negocios principalmente en las empresas, en definición se entiende que negociación es un proceso de dialogo ,comunicación e interacción que permite que dos personas lleguen a un acuerdo y que ambas partes obtengan un beneficio, pero que habilidades debe tener un negociador para obtener el resultado esperado.Los conocimientos y la experiencia que estos personajes tiene son fundamentales y es necesario decir que los buenos negociadores se hacen con el crecimiento profesional al conocer nuevas culturas y experiencias que permite que pueda indagar en lo que oponente necesita.
En este documento se describen los factores que influyen en una negociación como: el tiempo , la experiencia, la educación, lacultura etc. Es importante tomar en cuenta los puntos claves y los principios básicos que se requieren para tener una exitosa negociación.
Índice
Introducción. 2
Factores y Estilos de la negociación. 5
Tiempo. 6
Poderes. 6
Información. 8
Cultura. 9
Educación. 10
Estándares. 10
Experiencia. 10
Competencia 11
Estilos de negociación. 12
Conclusión. 14
Bibliografía. 15
Negociación.
(ROBBINS,2005)
La negociación es el proceso en el que dos o más partes que tienen preferencias distintas deben tomar decisiones conjuntas y llegar a un acuerdo.
Es importante mencionar que en una negociación las partes involucradas siempre buscaran tomar la mejor decisión donde les permita obtener el mayor beneficio.
Un procedimiento de negociación para conseguir de forma amigable resultados eficientes ymejorar las relaciones personales. los principios básicos son de utilidad en cualquier situación, pues indudablemente son mejores las negociaciones en las que las dos partes ganan. Estos principios se refieren a:
Las personas.
Los intereses.
Las opciones.
Los criterios..
La capacidad de control.
Y para negociar con más eficacia hay 6 recomendaciones que se pueden utilizar y son las siguientes:Recomendaciones
Como aplicarlo
Investigue a la persona con la que va a negociar
Obtener la información que pueda sobre la persona con la que va a negociar. ¿Cuáles son sus intereses y sus metas? Para poder pronosticar sus reacciones a las ofertas y las soluciones a sus intereses
Comience con una introducción positiva.
comience las negociaciones con una introducción positiva y luego corresponda alas cesiones de la otra parte.
Aborde problemas, no personalidades.
Concéntrese en los temas de las negociaciones, no en las características personales de su contraparte. Cuando las negociaciones se ponen difíciles, evite la tendencia a los ataques personales.
No preste mucha atención a las ofertas iniciales
Trate la oferta inicial como mero punto de partida. Todos tienen que llevar una posturainicial, que en general es extrema
e idealista
Destaque las soluciones que aprovechen a todos
Si las condiciones se prestan, busque una solución integradora
Fomente un ambiente de franqueza y confianza.
Los negociadores diestros saben escuchar, hacen más preguntas, enfocan sus argumentos más directamente, están menos a la defensiva y han aprendido a evitar palabras o frases que irriten a la personacon la que negocian (cómo “oferta generosa”, “precio justo” o “arreglo razonable”)
Factores y Estilos de la negociación.
Los factores internos y externos que afectan a la negociación son los siguientes:
Tiempo.
Poderes.
Información.
Cultura.
Educación.
Estándares.
Experiencia.
Competencia.
Tiempo.
El tiempo ha desempeñado -desde hace mucho tiempo- un papel muy importante en losacontecimientos humanos En las negociaciones puede convenir, en algunas ocasiones que los tratos se desarrollen lentamente. Estar negociando no quiere decir siempre que se desee llegar a un acuerdo, o que éste se quiera alcanzar velozmente
Es importante mencionar que en algunas negociaciones tienen objetivos como el de entretener la otra parte para que no establezca, mientras tanto, acuerdos con...
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