Tarea 1 Tecnicas de negociacion

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS


NOMBRE: NORA LIZETH PEREZ

NUM CUENTA: 201030630003

CLASE: TECNICAS DE NEGOCIACION

CATEDRATICO: MARIO ROBERTO TREJO LANZA

TAREA I

FECHA: 17-06-15

PUERTO CORTES, HONDURAS
Objetivos:


General:
Ampliar el conocimiento sobre la negociación ejercitando las habilidades para manejar las situaciones que se nos presentan a diario y conocer las técnicas que nospermitan establecer estrategias para intervenir de manera eficaz y creativa para la obtención de mejores resultados.


Específicos:
Dominar el concepto de personalidad.
Tomar conciencia de nuestras propias habilidades al momento de negociar.
Desarrollar habilidades aplicando los conocimientos obtenidos en este parcial.

Desafío 1
1. ¿Por qué su vida personal es una buena oportunidad parapracticar y hacer crecer sus habilidades de negociación?
Nuestras emociones, temperamento y disposición entre otros aspectos de nuestra personalidad nos dan a cada uno intereses, necesidades para formar nuestros propios objetivos y tener la oportunidad de negociar, nos enseña a descubrir aspectos claves en nuestras vidas. Aprovechando los recursos y las virtudes que poseemos para ponerlas en práctica almomento que se nos presente alguna circunstancia que tengamos que afrontar.

2. Analice, Por qué la negociación es un arte y también puede considerarse una ciencia? Explique
Porque toda interacción es una negociación y la negociación tiene principios y métodos que se utilizan sistemáticamente mediante la capacitación y la experiencia. Podemos mezclar la negociación como arte y ciencia porque escompleja e interdisciplinaria ya que abarca la evaluación, la gestión y la resolución de conflictos y porque se da en todos los seres humanos y sobre todas las cosas.

3. Qué significa para usted, practicar el pensamiento crítico y la empatía.
Cuando somos críticos somos personas racionales el cual nos permite ser imparciales y analíticos al momento de tomar decisiones, tratando de usar criterios ylineamientos objetivos. Cuando somos empáticos nos tratamos de identificar con los demás, usamos las emociones y tomamos las cosas personalmente podemos decir que nos dejamos llevar por el corazón.

4. Explique cómo le ayudaría a usted en la negociación, conocerse a usted mismo.
La negociación en la vida personal nos ayuda a conocernos internamente, saber si podemos formar objetivos y lograr loque nos proponemos o a saber si somos débiles e identificar en qué aspectos estamos fallando, cada vez que negociamos en nuestras vidas aprendemos algo diferente y esto nos permite conocernos, como nos menciona el capítulo conocernos a nosotros mismos es un pre requisito para conocer a otros y saber qué tipo de personalidad tenemos como ser: la que mostramos, la que poseemos y a que pensamos queposeemos. Y así autoevaluarnos para mejorar cada día logrando resultados beneficiosos.
5. Con sus propias palabras desarrolle un concepto propio de personalidad.
La personalidad es la manera de identificar quienes somos en cualquier interacción humana, la forma de pensamiento, de conducta, de sentimientos, de cultura que tenemos al momento de establecer algún tipo de relación personal.

Desafío No 3Desarrolle los siguientes casos
Caso 1
Suponga que tiene un negocio y la producción este año se basó en la experiencia de años pasados. No obstante tiene 100 mil unidades que no fueron vendidas. Ha colocado su producto en el mercado en L. 5.00 cada uno y esperaba el mismo precio para estas 100 mil unidades. A la vez ha agotado todas las opciones que le han venido a la mente para deshacerse desu exceso de producto. No cuenta con la capacidad de almacenaje para mantener estas unidades en inventario a la vez que continúa la producción. Esta mañana una enorme organización minorista le contrato urgentemente en busca del tipo de producto que usted produce para cubrir los déficits en su suministro. Le ofrecen pagarle L. 3.00 por unidad. Preguntas:
1. ¿Cómo evaluaría si debe o no negociar?...