TAREA 1 TECNICAS DE VENTAS
Páginas: 2 (404 palabras)
Publicado: 26 de diciembre de 2015
UNIVERSIDAD INTERNACIONAL DEL ECUADOR
SEDE “ELOY ALFARO”
MODALIDAD DE ESTUDIO A DISTANCIA
TÉCNICAS DE VENTAS
INGENIERIA EN MERCADOTECNIA
DIAZ LOJANO JUAN PABLO
DOCENTE: Ingeniero ChristianEnrique Dávila Lara
TAREA 1
1.- Defina que es Administración Estratégica (Sustento Bibliográfico)
La administración estratégica es el proceso de formulación e implementación de acciones,que mediante el análisis y el diagnóstico, tanto del ambiente externo, como del ambiente interno de la organización, enfatizando las ventajas competitivas, se pueda aprovechar las oportunidades odefenderse de las amenazas que el ambiente le presenta a la organización en orden de conseguir sus objetivos declarados.
Bibliografía: Porter Michael. Estrategia Competitiva / Koontz Harold yHeinz Weihrich. Administración Una Perspectiva Global.
2.- Defina que es Planeación Estratégica (Sustento Bibliográfico)
La planeación estratégica se puede definir como el arte y ciencia de formular,implantar y evaluar decisiones interfuncionales que permitan a la organización llevar a cabo sus objetivos. Es muy importante no confundir las estrategias, con los objetivos estratégicos.
Las estrategiasson los planteamientos que nos servirán para cumplir la misión.
Los objetivos estratégicos son los pasos a lograr para cumplir la estrategia y siempre son de largo plazo.
Bibliografía: J. Friedman(2007). Planificación. Edit. Ministerio de Administraciones Públicas (MAP) / M. Barzelay (1991). El Caso IPIA. Sevilla. Edit. Junta de Andalucía /G. Steiner (1998). Planificación Estratégica, Lo queTodo Director debe Saber. Editorial CECSA.
3.- Defina que son las Técnicas de Venta (Sustento Bibliográfico)
Es la habilidad de interpretar las características de un producto y/o servicio, entérminos de beneficios y ventajas para el comprador, persuadirlo y motivarlo para que compre el producto y/o servicio. Esto implica un proceso planeado, ordenado, lógico y analítico para beneficio...
UNIVERSIDAD INTERNACIONAL DEL ECUADOR
SEDE “ELOY ALFARO”
MODALIDAD DE ESTUDIO A DISTANCIA
TÉCNICAS DE VENTAS
INGENIERIA EN MERCADOTECNIA
DIAZ LOJANO JUAN PABLO
DOCENTE: Ingeniero ChristianEnrique Dávila Lara
TAREA 1
1.- Defina que es Administración Estratégica (Sustento Bibliográfico)
La administración estratégica es el proceso de formulación e implementación de acciones,que mediante el análisis y el diagnóstico, tanto del ambiente externo, como del ambiente interno de la organización, enfatizando las ventajas competitivas, se pueda aprovechar las oportunidades odefenderse de las amenazas que el ambiente le presenta a la organización en orden de conseguir sus objetivos declarados.
Bibliografía: Porter Michael. Estrategia Competitiva / Koontz Harold yHeinz Weihrich. Administración Una Perspectiva Global.
2.- Defina que es Planeación Estratégica (Sustento Bibliográfico)
La planeación estratégica se puede definir como el arte y ciencia de formular,implantar y evaluar decisiones interfuncionales que permitan a la organización llevar a cabo sus objetivos. Es muy importante no confundir las estrategias, con los objetivos estratégicos.
Las estrategiasson los planteamientos que nos servirán para cumplir la misión.
Los objetivos estratégicos son los pasos a lograr para cumplir la estrategia y siempre son de largo plazo.
Bibliografía: J. Friedman(2007). Planificación. Edit. Ministerio de Administraciones Públicas (MAP) / M. Barzelay (1991). El Caso IPIA. Sevilla. Edit. Junta de Andalucía /G. Steiner (1998). Planificación Estratégica, Lo queTodo Director debe Saber. Editorial CECSA.
3.- Defina que son las Técnicas de Venta (Sustento Bibliográfico)
Es la habilidad de interpretar las características de un producto y/o servicio, entérminos de beneficios y ventajas para el comprador, persuadirlo y motivarlo para que compre el producto y/o servicio. Esto implica un proceso planeado, ordenado, lógico y analítico para beneficio...
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