Tarea 1

1¿Por qué cree que a una negociación se le debe dar una orientación integrativa?
Se le debe dar una orientación integrativa porque generas un clima de confianza y credibilidad mutua que te ayuda acontinuar con proyectos a largo plazo, porque ambas partes tienen deseos de ganancias mutuas y una alta cooperación; se respetan los acuerdos o incluso pueden modificar los objetivos particularespara orientarlos a intereses comunes.
Con referencia a la lectura de la venta de prendas deportivas a un pequeño vendedor el fabricante aposto por él solicitándoles una garantía y pago a 60 días paradespachar la mercadería y aceptando esta condición, ambas partes ventas-crédito ganaron.
2 ¿Qué riesgos disminuyen cuando se orienta un conflicto a una negociación integrativa?
Los riesgos que sedisminuyen es el estar negociando cada cierto tiempo con el mismo proveedor, por ejemplo, o buscar a otros proveedores del rubro; disminuyen el riesgo de la calidad del servicio o producto que ofrecenambas partes; disminuyen los procesos administrativos; disminuyen los problemas que puedan suscitarse en el camino, porque se buscará las soluciones inmediatas para ambas partes, siempre pensando en lomejor para cada parte; disminuye las dudas, la desconfianza, los riesgos financieros, de revisar nuevamente los acuerdos etc.
3 ¿Cómo se sienten los actores luego de la negociación integrativa?
Losactores se sintieron satisfechos con la negociación, pues cada uno logró satisfacer sus necesidades; ya que el representante de ventas logro su objetivo que era vender los $15,000 y el pequeñocomerciante obtuvo los productos para su tienda; lograron lo que se dice ganar-ganar.

4 Señale que aspectos son necesarios para llevar a cabo una negociación integrativa.
Los aspectos de una negociaciónintegrativa son:
Desarrolla un clima de confianza, reciprocidad y credibilidad mutua
Es a largo plazo.
Ganar – Ganar.
Búsqueda de opciones constructivas, modificación de ideas y de acciones...