TAREA 1

ORGANIZACIÓN (ESTRUCTURA DEL AREA DE COMERCIALIZACIÓN)
6.1 FUNCIONES.
DIRECTOR COMERCIAL.- PLANEAR ESTRATEGIAS DE VENTAS, COORDINAR DESICIONES, BUSCAR NUEVOS MERCADOS.
SUBDIRECTOR.- CONTROLARDECISIONES SOBRE EL MERCADO QUE SE ABARCARÁ, ANALISIS DE CARTERA DE CLIENTES.
DIVISIONALES Y REGIONALES.- PLANEAR ESTRATEGIAS DE VENTAS DE ACUERDO AL AREA.
6.2 JERARQUIAS.



1
2
3
4
5
6
7
8*DIVISIONALES/REGIONALES (1-12) NUMERO DE PERSONAL QUE INTEGRA ESTA AREA.
*ASESORES PATRIMONIALES (1-8) NUMERO DE PERSONAS QUE SE NECESITAN COMO MINIMO PARA CADA GERENCIA.


6.3 ACTIVIDADES YRESPONSABILIDADES POR PUESTO.
PUESTO
ACTIVIDADES
RESPONSABILIDADES
DIRECTOR COMERCIAL
Administradora De Fondos De Ahorro Para El Retiro
Prospección y cierre de ventas.
Ampliación de cartera de clientes.
Atencióna las necesidades del cliente.
Reportes de cumplimiento ventas.
Coordinar asesores corporativos para el logro de Objetivos
Elaboración de estrategias de ventas.
Administración de documentosAdministración de personal
Preparar los planes, pronósticos y presupuestos de ventas
Proponer, desarrollar e implementar metas y objetivos con las áreas de su responsabilidad
Determinar el tamaño y laestructura de la fuerza de ventas
Participar activamente de los procesos de reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores.
SUBDIRECTOR COMERCIAL
Reemplazar al gerente en las actividadesdesarrolladas por el mismo cuando el se encuentre ausente.
Brinda al trabajador los instrumentos adecuados para la realización de sus funciones.
Ofrecer incentivos para el buen desempeño de las labores decada uno de los empleados.
Delegación de las responsabilidades.

GERENTE DE VENTAS
Gestión de Equipo
Apertura de empresas Salida a campo con asesores.
Reportes semanales de venta.
Seguimiento ymotivación para cumplimiento de metas.
Capacitación constante a equipo de ventas.
Planeación y Desarrollo de la Fuerza de Ventas
Desarrollo y Capacitación de la Fuerza de Ventas
Dirección de la Fuerza de...