Tarea 1 Resumen Ejecutivo

Máster en Dirección Comercial y Marketing
MODULO
 11:
 Resumen
 Ejecutivo
 

 
Para
  realizar
  el
  resumen
  del
  plan
  de
  ventas
  que
  se
  va
  a
  tratar
  en
  la
  próxima
  reunión
  con
  el
  equipo
 
comercial,
 Víctor
 Rotceh
 debe
 realizar:
 
 
 

 
1. Un
 resumen
 ejecutivo
 de
 una
 empresa
 como la
 del
 escenario
 propuesto
 o
 inventada.
 
 
 
El
 objetivo
 de
 este
 plan
 de
 ventas
 es
 establecer
 una
 comercializadora
 de
 productos
 MACLOPEZ
 (Empresa
 de
 
manufactura
  de
  productos
  en
  cuero
  como
  son
  bolsos,
  zapatos,
  correas,
  accesorios,
  etc.)
  en
  la
  ciudad
  de
 
Cali, Colombia,
 con
 el
 fin
 de
 expandirse
 en
 los
 mercados
 de
 USA
 y
 Medio
 Oriente.
 

 
Al
  hablar
  de
  industria
  manufacturera
  en
  el
  medio
  de
  marroquinería
  se
  encuentran
  las
  principales
 
 
tendencias
 
 de
 
 esta
 
 entre
 
 las
 
 que
 
 cabe
 
 mencionar
 
 que
 
 la
  producción
 
 de
 cueros
 
 representa
 el
 1.2%
 de
 
la
 producción
 total
 de
 productos
 manufacturados
 de
 Cali,
 Colombia,
 lo
 cual
 nos
 
 indica
 que
 pocas
 empresas
 
se
 dedican
 a
 este
 ámbito.
 El
 valor
 de
 la
 producción
 dentro
 del
 sector
 manufacturero
 es
 de
 1,659,412,248,
 el
 
de  los
  productos
  vendidos
  es
  de
  1,635,685,834
  y
  la
 
  capacidad
 
  utilizada
 
  promedio
 
  en
  la
  planta
 
  es
  de
 
62.6%,
 esto
 último
 indica
 que
 el
 promedio
 de
 utilización
 de
 la
 capacidad
 es
 baja.
 
 

 
La
 industria
 nacional
 de
 marroquinería
 ha
 experimentado en
 la
 última
 década
 un
 alto
 nivel
 de
 crecimiento
 
en
  su
  producción,
  diversificando
  su
  oferta
  al
  incorporar
  nuevos
  productos
  a
  base
  de
  pieles
  sintéticas,
 
nuevas
 presentaciones
 y
 calidades
 con
 estrategias
 modernas
 de
 comercialización,
 permitiendo
 el
 acceso
 a
 
sus
  productos  a
  estratos
  sociales
  para
  los
  que
  eran
  negados
  por
  su
  condición
 económica.
  La
  industria
  de
 
marroquinería,
 
 a
 
 nivel
 
 nacional,
 
 es
 
 una
 
 
 industria
 
 que
 
 ha
 
 mantenido
 
 un
 
 crecimiento
 promedio
 aprox.
 
entre
  el
  8%
  y
  el
  10%,
  y
  que  ha
  tenido
  una
  transformación
  importante
  hacia
  modernización,
  hacia
  la
 
integración
 de
 tecnología
 de
 punta.
 
 

 
Es
  una
  industria
  que
  está
  conformada
  de
  la
  siguiente
  manera;
  el
  80
  %
  de
  la
  producción
  nacional
  se
 
consolida
  entre
  cinco
  a
  diez
  empresas
 grandes
  aproximadamente;
  el
  10%
  adicional,
  en
  unas
  25
  o
  30
 
empresas
  medianas
  y
  el
  resto
 
  entre
 
  micro
 
  y
  pequeñas.
 
  El
  sector
  de
  la
  marroquinería
  representa
 
aproximadamente
  una
  producción
  anual
  de
  150
  mil
  toneladas
  de
  producto
  terminado,
 probablemente
  el
 
crecimiento
 que
 se
 tenga
 para
 este
 año
 sea
 de
 80
 a
 100
 mil
 toneladas
 adicionales.
 En
 cuanto
 a
 su
 venta
 se
 
sabe
  que
  a
  nivel
  nacional
  el
  47%
  de
  las
  ventas
  de
  marroquinería
  se
  realiza
  a
  través
  de
  tiendas
  de
  por
 
departamento
 en...